Американская мечта — отмена: «Мы вышли на рынок США, и это — ошибка»

Когда доллары на исходе...

Американское экономическое пространство – это объединение нескольких рынков со своими особенностями и спецификой. Если мы говорим об IT-стартапах, их целью, вероятней всего, станет рынок Сан-Франциско, где можно найти все, что необходимо на старте: инвестиции, полезные знакомства, поддержку медиа.

Но какими бы прекрасным решением ни казался переезд компании в Кремниевую долину, фаундер должен быть готов к большим расходам. Согласно нашему опыту со стартапом FindGuru (прототип Preply, с которым мы выходили на американский рынок в 2012 году), только маркетинговый бюджет будет отнимать у проекта 1-2 млн долларов в год, из которых 250 000 составит зарплата маркетолога.

Везти своего специалиста, который не знает рынка, смысла нет. Кроме того, высокий уровень жизни в Калифорнии заставит вас ежемесячно тратить несколько тысяч долларов на аренду жилья, налоги и минимальные потребности. Одним словом, стартап без бюджета не завоюет американский рынок.

Калифорнийские затворники

В Сан-Франциско найти деньги на развитие несложно. Другое дело – потратить их с умом и пользой для бизнеса. Не у всех фаундеров и разработчиков получилось сэкономить на красивой жизни, и теперь их можно назвать безработными. Мы столкнулись с подобной проблемой на личном опыте.

Мы подсчитали, что затраты на привлечение клиентов для нас в год составят около $600 000. Для нас это было неподъемным. Поэтому мы приняли решение вернуться в Киев и подойти к проекту более основательно, поскольку этот урок стоил нам больших потерь времени и финансов.

Еще одна проблема – приехавшие из СНГ стартаперы иногда боятся заводить новые знакомства из-за языкового барьера и продолжают общаться только с соотечественниками, избегая полезных тусовок и митингов. Они не адаптируются к новой среде, живут затворниками, ничего не добиваются и возвращаются домой.

Ребята из СНГ с плохим английским пытаются уйти от стресса и начинают группироваться с такими же людьми. Они вместе снимают квартиру, живут в ней три месяца, после этого у всех заканчиваются деньги, и они улетают домой. Я смог вырваться из этого шаблона и даже после получений инвестиций в $2 млн продолжаю снимать койку в местном хакер-хаусе. Я живу на втором ярусе двухместной кровати и делю комнату с шестью разработчиками. Всего в доме живет 15 человек.

Виталий Гончарук, основатель Augmented Pixels

Провал — это шанс сделать лучше

Согласно данным американской ведущей школы предпринимательства Babson College, в США каждые 30 дней появляется около полумиллиона новых стартапов, и это число будет расти еще долгое время.

Но, оказавшись в таком бизнес-френдли обществе, тяжело не сравнивать свои идеи с конкурентами и продолжать гнуть свою линию. Потому я рекомендую фаундерам, которые уже хотят жить в США, но не доработали свою идею, изучать экономические прогнозы и IT-тренды будущего года.

Например, 2017-й, согласно информации, опубликованной на foundersguide.com, станет годом мобильных игр, чей доход вырастет на 173%, и интернет-изданий с прибылью в 110% соответственно. Кроме того, такие «вечные» направления, как логистические разработки и технологии для онлайн-коммерции, всегда открыты для новых идей.

Как не надо:

1. Сначала выводить продукт на американский рынок, а потом планировать его продвижение,
2. Пытаться развивать стартап дистанционно,
3. Экономить на маркетинге.

Как надо:

1. Сразу отладить вопросы сервиса и технической поддержки,
2. Работать с местными маркетологами,
3. Постоянно заниматься нетворкингом.

Однако, несмотря на множество сложностей, многим фаундерам удается рано или поздно завоевать американский рынок. Иногда это получается с первого раза, а иногда уходят годы, прежде чем проект выйдет на самоокупаемость.

Существует множество других не менее интересных стран, где ваш проект может быть востребован уже сегодня. Возможно, именно они (а не США) – ваша ниша.

Материалы по теме:

Как за 2 месяца в Нью-Йорке мы выросли в 80 раз

5 правил, которые нужно выучить стартапам, чтобы работать с корпорациями

Секреты 200 профессионалов: как найти любимое дело

Этика переговоров: как пошагово выстроить бизнес-отношения в США

Экспресс-диагностика для стартапа: как оценить живучесть бизнес-идеи