Дешево и необычно: как купить квартиру по схеме краудфандинга

Все началось с того, что у меня были деньги

Все началось с того, что у меня были деньги, которые лежали и не работали, поэтому их срочно нужно было инвестировать. Перепробовав несколько направлений в бизнесе, я решил вложиться в наиболее надежную нишу – недвижимость.

Мне не пришлось долго искать объекты, так как практически сразу свой выбор я остановил на двух таунхаусах, находившихся в загородном коттеджном поселке, куда один мой знакомый уже успел вложиться. Но во время переговоров с застройщиком я понял, что можно получить неплохую скидку, если приобрести сразу 5 домов.

После того как метры были забронированы, мне оставалось лишь найти покупателей. Мало у кого было необходимое количество денежных средств в свободном обороте, поэтому пришлось искать другие варианты.

Придуманный нами инвестпроект по совместной покупке таунхауса, разделенного на 8 квартир-студий, которые можно сдавать в аренду, тоже не принес быстрого результата. В итоге я оставил за основу идею о разделении каждого дома на доли и предложил их как квартиры-студии на Avito по миллиону рублей.

Работает это так

Схема такая:

• Наша команда ищет объекты в новых коттеджных поселках, которые можно купить совместно и разделить на отдельные квартиры-студии, где есть все необходимое для комфортного проживания.
• Такой подход позволяет купить квадратные метры в несколько раз ниже обычной стоимости квартиры в этом же районе.
• Сегодня мы уже не выкупаем объекты заранее — мы их бронируем, подбираем людей, а потом организуем встречу с владельцем.
• Продажа таунхауса по долям происходит в среднем за два месяца. Именно за счет этой модели мы считаем наш проект успешным примером краудфандинга, но только не в классическом его виде. 

Мы потратили всего 3 тысячи рублей для привлечения первых клиентов

Это пример того, как подборка из пяти объявлений на трех крупных рекламных акселераторах позволила запустить проект и спровоцировала шквал входящих звонков и запросов.

Мы даже не занимались анализом конверсии и разбором других показателей, так как банально не успевали удовлетворять все входящие с одной из площадок, а именно с Avito. Это вряд ли можно считать обыкновенным везением.

Позже мы начали продвигать наш продукт через контекстную, тизерную и даже наружную рекламу. Но лучших результатов, чем с популярных досок объявлений, мы не смогли получить, поэтому сегодня процент с заявок именно с этих каналов составляет около 70% от общей массы.

Я занимался стратегией и безопасностью нашего бизнеса

Во время продажи первого объекта мы могли рассчитывать только на свои силы, а именно на опыт и знания трех соучредителей компании. Мы четко разделили свои обязанности и зоны ответственности каждого. Кто-то работал с входящими, в то время как другой отвечал за выездные встречи и технические нюансы.

К примеру, я занимался именно стратегией и безопасностью нашего бизнеса, решая юридические вопросы, относящиеся к той системе, которую мы разработали. 

Каждый дом — маленький краудфандиговый проект

Краудфандинг стоит рассматривать, как идеальный способ для воплощения бизнес-идеи в жизнь за счет привлечения общественности к совместному софинансированию проекта.

По сути, каждый наш дом – это маленький краудфандиговый проект, где есть ограниченное количество участников, каждый из которых получает материальную выгоду за счет совместного капиталовложения.

Наш потенциальный клиент имеет достаточно размытый типовой портрет. Это, в первую очередь, люди, приезжающие в Москву на работу или учебу, не желающие снимать квартиру, но в то же время не имеющие средств для приобретения отдельного дома или типового жилья в многоэтажке.

Все хотят заработать на квартиру в Москве без вложений и рисков

Когда я увидел реальные результаты, то вспомнил одно мудрое высказывание: «Чем богаче ты делаешь других – тем сам становишься богаче». Поэтому я решил на основе уже полученного опыта запустить обучающие курсы. И я был прав, так как каждый хотел бы заработать на квартиру-студию в Москве без вложений и рисков.

На выходе мы получаем потенциальных партнеров, понимающих востребованность услуг по совместному приобретению жилья. Все это видно по текущей работе, так как сегодня одновременно мы занимаемся 25-30 реальными проектами. 

Перекладываем бизнес-модель на рынок столичных новостроек

Добившись успеха в продаже загородного жилья, разделенного на квартиры-студии, мы начали думать о том, как и куда двигаться дальше. Проверенную на коттеджах бизнес-модель мы решили проецировать на рынок больших метров в столичных новостройках. 

Так появился новый проект под названием «3 лимона». Конечно, маржинальность таких проектов чуть ниже, чем в загородном сегменте, но это с лихвой окупается за счет упрощенной системы согласования проекта и закрытия сделки. 

 Достигнув предварительных договоренностей, мы бронируем квартиру и выходим на завершающий этап сделки. В этом сегменте мы ждем более оперативного закрытия сделок, так как для приобретения жилых метров нам не нужно искать 8–11 клиентов. В случае даже с самой большой квартирой – это 3–4 покупателя, что уменьшает количество времени для совместных встреч, сбора документов и решения других немаловажных вопросов.

Мы уже ощутили на себе, что работать с квартирами технически проще, так как новостройки сдаются с уже работающими коммуникациями, где не нужно решать проблемы с проведением газа и установкой котлов для отопления. Многоэтажный дом предполагает более типовые проекты квартир, а это крайне важно, ведь так намного проще и дешевле спрогнозировать затраты на ремонт и узаконить перепланировку.