Успех требует 10 тысяч часов кропотливой работы: все «за» и «против» открытия своего дела

Когда работаешь в «стабильности»...

Несомненно, опыт работы в компании необходим по множеству причин. 

1. Опытные коллеги

Для собственного развития, особенно на первых порах (когда тебе 20-25 лет), необходимо присутствие рядом более опытных коллег. Информацию и знания от них можно впитывать, словно губка. Они уже набили шишек, проверили ряд гипотез и точно знают, какие инструменты использовать в той или иной ситуации при общении с клиентами, разработчиками и так далее. В общем — это отличная школа!

2. Реальные проблемы 

Это гораздо важнее решения вымышленных задач. И тем более важнее активностей на не до конца понятном рынке, когда потребности клиентов не подтверждены, а результаты по итогам года — отрицательные.

В сложившихся коммерческих компаниях зачастую нет возможности работать в минус. Ведь если бизнес не приносит положительных результатов, его сворачивают, впрочем, как и стартап. Когда ты работаешь там, где уже есть определенный сформировавшийся спрос, ты — на переднем крае реальных потребностей. Ты можешь сам развивать эти потребности и с годами становиться законодателем мод или экспертом в конкретной области. У нас было именно так.

3. Крутые знакомства

Выйти на больших людей заметно проще, работая в организации, у которой есть бренд и подтвержденные результаты (успешные проекты, продукты или услуги).

4. Своя банда

Это, пожалуй, самое важное. Поиск «того самого человека» — архисложная задача. Появление «того самого человека» определяется соответствием нескольких факторов, включая близкие культурные рамки, успешный «боевой опыт» или «совместное нюхание пороха» с достижением результатов (желательно неоднократно). Но самое важное — доверие. 

С человеком нужно сработаться. Делать это в компании, участвуя в нескольких проектах или при постоянном плотном взаимодействии — самый лучший вариант. Именно по этой причине у людей, которые часто меняют работу, нет команды. Ей попросту неоткуда взяться. Проверять команду на прочность сразу в стартапе, пожалуй, самый неразумный поступок, который может прийти вам в голову. 

5. Взрослые решения

Понимание того, что лежит в основе тех или иных решений — совершенно необходимый уровень, до которого нужно добраться каждому. Как планируется бюджет, как и почему нужно нанимать определенных людей, как и почему в определенный момент нужно «резать по живому», иными словами, чем руководствуются руководители в тот или иной момент времени. Очень многие аспекты принятия решений «внизу» в силу ряда причин не видны и непонятны. Поэтому идеальный вариант, если путь от исполнителя до руководителя среднего уровня с бюджетом, подчиненными, KPI и ответственностью вы полностью пройдете сами. 

6. Подушка безопасности

Нет смысла голодать, когда ты уже голодный. Большинство инвесторов и экспертов могут говорить о том, что получается только у голодных, когда пути назад нет. Отчасти это правда. Однако дело тут не в объективном голоде, а в «шиле в заднице», которым голод тоже является. Мы уверены, что когда нечего есть, и вдобавок есть обязательства, никакие стартапы не вариант. Просто выкиньте это из головы. 

Поэтому вместе с получением опыта, решением реальных задач, обретением понимания того, как делать бизнес, поиском своих людей, принятием сложных решений, нужно заработать право на риск. Только тогда можно пробовать, как это сделали мы, и только тогда шансы на успех заметно повышаются. Ведь успешный бизнес — это долгая и кропотливая работа.

Зачем уходить из стабильной компании в свой стартап?

После первой части заметки может показаться, что для этого нет ни одной причины. Я попробую это опровергнуть. 

Их мы сформировали не только по итогам собственного опыта, но и по результатам общения с большим количеством коллег по enterprise цеху.

1. Улететь из клетки

Находясь долгое время в одной теме, ты начинаешь узко и шаблонно мыслить. Ты теряешь связь с реальным миром, его потребностями, болями, запросами. Спустя 5-7 или более лет решения принимаются под воздействием твоего узкого опыта, объяснения всему происходящему также даются исходя из опыта. Но главная проблема заключается в том, что вы никогда этого не поймете, не выбравшись из клетки. Стартап — лучший вариант для погружения или возвращения в реальный мир. Мы это осознали прямо в первые месяцы

2. Ловить драйв

Жизненный опыт показывает, что инертность и потеря эффективности — бич очень большого количества организаций. Особенно если дела идут достаточно успешно. Бесконечные совещания (кстати, читая эту заметку вы не находитесь на одном из них?), имитация деятельности, kpi ради kpi и так далее. 

Чем компания больше, тем трясина опаснее. В итоге у вас остается 3 варианта:

1. стать одним из тех, кто имитирует деятельность (в текущем или другом успешном бизнесе);
2. попробовать изменить сложившуюся структуру (чем организация старше и больше, тем больше нужно времени, усилий и полномочий чтобы ее изменить);
3. при наличии идеи, подушки, команды уйти в стартап. 

Даже не сомневайтесь, что в стартапе вы будете работать больше, точнее, значительно эффективнее и гораздо более фокусно.

3. Работа с теми, кто вам нравится

В стабильных компаниях часто приходится работать с крупными и неповоротливыми заказчиками, включая госсектор. Ключевая сложность взаимодействия на этом уровне даже не в том, что иногда решения принимаются не по конкурентным принципам. 

Дело в инертности и лени подобных структур. Они живут под давлением сложившихся годами правил игры: с диким бюрократическим аппаратом принятий решений, с избыточным количеством чиновников, с еще бОльшим количеством совещаний и встреч, чем в вашей компании, с устоявшимися моделями работы с подрядчиками, с нормативными актами, законами и ограничениями. Итог подобной деятельности для вас прежде всего — неэффективная трата времени на продажах, в проектах. 

В стартапе нужно делать востребованный продукт, в нем нужно проверять множество гипотез, а не доводить цикл активных продаж со штатом юристов и безопасников до 2-3 лет.

4. Помощь реальным людям

В нашей стране очень серьезное расслоение не только по доходам, но и по зрелости организаций. Средний и малый бизнес серьезно отстаёт в понимании технологий, организации самого бизнеса и процессов, а также в понимании имеющихся возможностей для изменения ситуации. 

В стартапе, ориентированном на массовый рынок, вы можете повысить зрелость и эффективность работы большого числа организаций или качество жизни большого числа людей значительно более простыми инструментами (продуктом или услугами).

5. Капитан корабля

Вы на 100% определяете, куда идти, и несете за это ответственность. В стартапе вы можете сделать pivot, начать искать инвестора или продать долю, вовлечь в партнёра, который усилит отстающие компетенции. Правда, и ответственность 100% остаётся на вас и команде, включая увольнение людей и возможное закрытие. 

Да, вы можете стать партнёром, но на практике это скорее фраза для поднятия вашей самооценки. Почти всегда никакие должности и статусы партнёра не позволяют принимать важные решения и не определять направления движения корабля. Это фиктивное партнёрство.

6. Победа над фиксом и перспектива миллионов

Это очень тонкий пункт. Конечно, в стабильной компании с хорошим доходом и премией, зависящей от прибыли департамента/бизнеса в целом, ваши доходы будут расти при достижении той самой прибыли. Но правда заключается в том, что до подобной схемы дойдут немногие. Еще меньше дойдёт до схем с опционами или долями (чем больше компания, тем больше ступенек надо пройти для достижения этих схем). 

Да, вероятность сделать стартап миллиардным тоже не очень высока, однако с хорошей командой, подушкой, желанием сделать хороший продукт и другими факторами вашим активом становится не зарплата, а стоимость того, что вы делаете. И эта стоимость растёт гораздо быстрее, чем зарплата по итогам ежегодной индексации. При этом этим активом мы можете распоряжаться.

И если сейчас вам от 30 до 35, это означает, что осталось всего 2 возможных билета для достижения результата в чем-то новом. Оставаясь работать в компании, вы либо упустите оба билета, либо сократите их количество максимум до одного. Подумайте об этом.

В качестве резюме

За 10 лет совместной работы мы с коллегой прошли все ступеньки, получив необходимый опыт. Участвовали в разработке решения от уровня стартапа до enterprise-платформы. Запускали новые продукты для рынка. Выводили департамент на серьезные показатели прибыли и рентабельности (прошлый год стал самым успешным). И, взвесив все «за» и «против», сегодня мы приняли решение уйти из стабильной и одной из самых успешных компаний в области разработки ПО в России в свой стартап. 

Мы разрабатываем простую облачную систему автоматизации абонентской поддержки для малых и средних сервисных компаний, которая помогает повысить качество предоставляемых услуг и снизить отток клиентов. Партнёр полностью закрывает продуктовые компетенции, я — продажные и маркетинговые. За разработку также отвечают наши полноправные партнёры. Есть ли 100% гарантии, что получится? Конечно нет, но мы сделаем для этого всё возможное.

Материалы по теме:

Эти вопросы задают на собеседованиях Илон Маск, Ричард Брэнсон и Питер Тиль

Карьеристы: Как я 3 года работал программистом в «СберТехе»

5 новых HR-профессий на российском рынке

«Я никогда не пользовалась HeadHunter»: 20+ сообществ, где вы найдете работу

Как проходят стажировки в Tesla: опыт американского студента