Нельзя просто сделать контент, выложить его в социальную сеть и назвать все это дело «контент-маркетингом». Многие начинающие предприниматели допускают ряд серьезных ошибок в этой сфере. Запомните их и никогда не делайте.
Отсутствие плана
Для хорошего контент-маркетинга нужны две вещи: правильная стратегия и верное исполнение. Стратегия — это ваш план действий, исполнение — то, что вы будете делать каждый день, все мельчайшие действия на пути к конечной цели. Если вы создаете огромное количество контента, но вас не устраивают результаты, возможно, вы выбрали неэффективную стратегию.
Для начала поставьте перед собой цель. Она должна быть:
- Конкретной.
- Измеряемой.
- Назначаемой.
- Реалистичной.
- Распланированной по времени.
Пример хорошей цели это «за 3 месяца органически увеличить количество лайков в Facebook на 100 тысяч». Пример плохой — «за 3 года сделать крутую страницу в Facebook».
Как только вы поставили перед собой цель, разберите ее по частям. Рассчитайте, сколько лайков вам понадобится, чтобы добиться цели и какую тактику вам нужно будет применить. Разбейте ее на небольшие измеряемые шаги.
Создатель инструмента для увеличения трафика SumoMe Уилсон Ханг поставил перед собой цель «набрать 1000 подписчиков email-рассылки за 90 дней». Вот по какой схеме он действовал:
Подстраивайте стратегию своего контент-маркетинга под происходящее. Оценивайте ее эффективность только по частям и постоянно отслеживайте прогресс.
Неудачный контент
Кто не любит хороший контент? Но каждую секунду в сеть выкладывается 250 миллионов единиц контента. Как же сделать лучший материал в своей области? Ответ прост: создавайте качественный контент. Это можно сделать по-разному. Можете изучать работу конкурентов, сидеть и ждать вдохновения, экспериментировать или постоянно анализировать свой контент до тех пор, пока не создадите шедевр.
Бесполезность контента
Приберегите историю вашей жизни для рассказов в баре. Но если вы решили использовать свой корпоративный блог в качестве личного дневника, хотя бы делайте это правильно.
Фото: Tumblr
Например, основатель стартапа TheLorry написал отличный пост об уроках, которые он извлек на пути становления своего бизнеса. Такая информация интересна начинающим предпринимателям. Всегда создавайте такой контент, который в первую очередь будет приносить пользу читателю, а уже потом рассказывать о вас.
Вы слишком много продаете и слишком мало учите
Наверняка вы видели в Facebook назойливые рекламные баннеры с надписями «Распродажа! Распродажа! Только сегодня!». Они очень раздражают, особенно если вы впервые слышите о компании, которая их разместила.
В контент-маркетинге важно давать клиенту больше, чем вы у него отнимаете. Дайте ему как можно больше ценной информации, не рассчитывая получить что-либо взамен, а затем попросите что-либо сделать.
Фото: ShutterStock
Большинство маркетологов стараются побольше продать, но лучше сконцентрироваться на том, чтобы передать аудитории знания о продукте, услуге, компании или индустрии. Старайтесь создавать больше ценного и образовательного контента, чем продающего.
Вы делаете временный контент
Определитесь, какой контент вы хотите сделать — трендовый или тот, что будет актуален всегда. С точки зрения маркетинга очевидно, что созданный на волне тренда качественный контент может дать больший выхлоп. Но проблема такого контента в том, что он устаревает.
Универсальный контент может выглядеть не так привлекательно, как трендовый, но его ценность долгосрочна.
Как же создать универсальный контент?
- Станьте авторитетным источником информации (пишите обстоятельно и понятно).
- Пишите для начинающих (именно новички в основном ищут подобный контент).
- Пишите на узкоспециализированную тему (не стоит стремиться охватить все, иначе вас не найдут те, кого интересует ответ на конкретный вопрос).
Эти правила подходят не только для блогов, но и для других форматов подачи контента.
Неправильная целевая аудитория
Определить свою целевую аудиторию не так уж сложно. По мере роста вашего стартапа изучайте своих клиентов, анализируйте данные и составьте максимально точный портрет пользователя.
Фото: ShutterStock
Существует множество инструментов для сбора и анализа информации об аудитории, например, Facebook Insights и опросы на SurveyMonkey.
Игнорирование конкурентов
Вы должны быть рады, что у вас есть конкуренты, потому что от них вы можете многому научиться. С помощью инструмента BuzzSumo можно определить, какой их контент становится вирусным. Или воспользуйтесь сервисом Majestic, чтобы отследить их обратные ссылки и узнать, какие материалы лучше всего заставляют пользователей переходить по ним.
Неподходящий формат
О важности выбора правильного формата писал предприниматель Гари Вайнерчук в своей книге «Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя».
Изображение: smallbatchcreative.com
Например, инфографика хорошо подходит для Pinterest, а короткие ролики — для Facebook и Instagram.
Контент не содержит призыва к действию (там, где это уместно)
Наша главная цель как контент-маркетологов — рассказать людям о нашем стартапе и в идеале предстать перед ними лучшими в своей сфере.
При создании контента нужно определить, чего вы хотите от пользователя. Чтобы он поделился им в социальных сетях? Оставил комментарий? Или сделал и то, и другое? Примером хорошего контент-маркетинга могут послужить видеоролики Дерека Халперна с сайта socialtriggers.com. В конце каждого видео есть четкий призыв к действию: «Поделитесь этой информаций с человеком, которой она может пригодиться».
Зацикливание на публикациях в блогах
На написание текстовых постов уходит меньше сил и ресурсов, чем на создание визуального контента, например, видеороликов или инфографики. Но если вы хотите выиграть в этой игре, придется учитывать все преимущества.
Какие еще есть форматы помимо постов в блогах.
Вот какие форматы лучше подходят в зависимости от того, с чем вы работаете:
- B2C-рынок — короткие видео;
- B2B — white paper (описание технических и бизнес-преимуществ продукта);
- Аудитория миллениалов — мобильные видеоролики.
Материалы по теме:
Какую социальную сеть выбрать для ведения бизнеса?
10 маркетинг-каналов в Telegram, которые нужно читать за завтраком
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
-
Пройти курс «Как управлять финансами»
- 1 Илон Маск заявил об отсутствии интереса к покупке TikTok
- 2 Как рекламировать интернет-магазин: лучшие способы и площадки для продвижения
- 3 Meta* выплатит Трампу $25 млн в рамках иска о блокировке его аккаунтов
- 4 План Трампа по «спасению» TikTok предполагает передачу соцсети Oracle — СМИ