Лайфхаки для копирайтеров: как писать убедительные тексты

Советы для копирайтеров

Копирайтинг — не просто искусство написания текста. Это инструмент, который помогает компаниям и брендам донести свои идеи, убедить аудиторию и, в конечном итоге, добиться успеха на рынке. Сегодня, когда внимание человека рассеяно, а конкуренция за ресурсы и интерес огромна, умение писать качественные тексты, которые продают, становится решающим фактором в маркетинге.

1. Применяйте советы Максима Ильяхова для улучшения текста

Максим Ильяхов, создатель сайта «Главред», известен своими методами упрощения текста. Его подход помогает создавать максимально доступные, понятные и привлекательные материалы. Вот основные принципы, которых стоит придерживаться:

• Убирайте лишние слова. Каждый лишний элемент отвлекает внимание читателя и усложняет восприятие. Стоит избавляться от неоправданных слов, фраз и оборотов, которые не несут смысла или не добавляют ценности. Например, вместо фразы «в настоящее время мы наблюдаем за…» можно сказать «мы наблюдаем за…».
• Используйте короткие предложения. Длинные, сложные предложения тяжело воспринимаются, особенно если в них много деталей или вложенных мыслей. Разбивайте длинные предложения на более короткие. Например, вместо «В связи с вышеизложенным, мы хотели бы сообщить, что вам следует немедленно принять меры и продолжить работу» лучше сказать «Мы рекомендуем вам сразу принять меры и продолжить работу…».
• Избегайте «воды» и неуверенности в словах. «Вода» — это общие фразы, которые ничего не сообщают по существу, например: «на самом деле», «следует отметить», «возможно». Такие фразы лишь усложняют текст, но не добавляют смысла. Важно стараться быть как можно более прямолинейным. Вместо «на мой взгляд, важно подчеркнуть» лучше сказать «это важно».

2. Создавайте заголовки, которые привлекают внимание

Это первое, что читатель увидит в статье и в книге. Чтобы его заинтересовать, заголовок должен сразу привлечь внимание. Используйте приемы, которые делают заголовки цепляющими:

1. Цифры. Люди склонны обращать внимание на точную информацию. Заголовки с цифрами кажутся более конкретными и структурированными, и они легче воспринимаются. Пример: «7 способов улучшить продажи», «5 принципов эффективного копирайтинга».
2. Вопросы. Вопросные заголовки стимулируют любопытство, создавая интригу. Например: «Почему контент не работает?» или «Как сделать продажи успешными в этом году?».
3. Польза. Читатель должен понять, какую конкретную выгоду он получит, если прочитает статью. Пример: «Как написать продающий текст, который принесет прибыль» или «Узнайте, как сэкономить время на создании контента».

Заголовок должен быть ярким и конкретным, отражать суть материала и обещать практическую пользу. Для того, чтобы понять, как научиться делать хорошее заглавие, необходимо постоянно практиковаться. Это поможет привлечь внимание и увеличить количество людей, которые откроют ваш текст.

3. Структурируйте текст для легкости восприятия

Правильная структура текста — один из ключей к его успешному восприятию. Когда информация изложена логично и четко, читатель не теряет интерес и легко воспринимает материал. Для новичков и специалистов важно соблюдать следующие принципы:

• Начните с введения. Оно должно дать читателю четкое представление о том, о чем будет идти речь и почему это важно для него. Хорошее введение формулирует проблему, которую собираетесь решить, и сразу обозначает, почему этот вопрос стоит рассматривать. Пример: «Каждый копирайтер сталкивается с трудностью создания продающих текстов. Но с правильным подходом можно значительно повысить конверсию…».
• Перейдите к основной части. В ней важно последовательно раскрыть тему. Делайте акценты на главных идеях и подкрепляйте их примерами или доказательствами. Главное здесь — разделить материал на логичные абзацы с подзаголовками, чтобы читатель мог легко следовать за вами и усваивать информацию. Пример: «1. Как определить потребности аудитории» или «2. Как писать с учетом психологии потребителя».

Если целью текста является мотивировать к действию, заключение должно содержать призыв. Например: «Теперь вы знаете, как писать тексты, которые привлекают внимание. Начните применять эти техники прямо сегодня, и уже через неделю увидите результаты!».

Для лучшего восприятия важно делить текст на абзацы и использовать подзаголовки, чтобы читатель мог легко найти важную информацию, даже если будет читать текст бегло.

4. Воспользуйтесь сторителлингом

Сторителлинг (формат рассказа историй) — мощный инструмент в копирайтинге. Люди воспринимают информацию гораздо легче и лучше запоминают ее, когда она представлена в форме истории. Рассказ привлекает внимание, вызывает эмоции и делает материал более живым и понятным.

Читайте по теме:

Будущее копирайтинга: сможет ли робот конкурировать с людьми

Как предпринимателю правильно выбрать копирайтера и не разочароваться в результате

Когда используете сторителлинг, важно:

1. Рассказывать реальную историю. Используйте примеры из жизни — расскажите, как кто-то столкнулся с проблемой, а затем благодаря продукту или услуге смог ее решить. Важно, чтобы история была убедительной и связанной с читателем.
2. Включать эмоции. Хорошая история всегда вызывает эмоции, будь то радость, удивление или вдохновение. Например, если продукт помог человеку повысить доход или улучшить качество жизни, опиши, как это повлияло на его чувства и поведение.
3. Строить рассказ вокруг проблемы и решения. История должна быть структурированной: показать проблему, показать, как она была решена, и дать урок. Это поможет читателю увидеть, как решение может работать и для него.

Пример: «Когда Ольга начала использовать наш сервис для увеличения продаж, она была скептически настроена. Но через три месяца ее бизнес вырос на 30%, и она рассказала нам, как это изменило ее жизнь. Она больше не переживает о нехватке клиентов и теперь может наслаждаться временем с семьей, не думая о проблемах с продажами…».

5. Добавляйте социальное доказательство

Это помогает подтвердить ценность продукта или услуги, показывая, что другие люди уже испытали его и получили результат. Это делает утверждения более убедительными.

Чтобы эффективно использовать социальное доказательство, нужны:

1. Примеры успешных историй. Делайте акцент на реальных случаях, когда клиенты добились успеха благодаря продуктам. Это могут быть как индивидуальные истории, так и более масштабные примеры.
2. Отзывы довольных клиентов. Размещение реальных отзывов помогает убедить читателя в том, что продукт работает и действительно приносит результаты. Многим людям сложно поверить в рекламные обещания, но чужие положительные отзывы могут вызвать доверие.
3. Рекомендации известных личностей. Если продукт использует кто-то, кому доверяют или кто известен в своей области, это значительно повышает доверие к предложению. Ссылайтесь на отзывы таких людей, чтобы усилить позицию.

Пример: «Наш продукт был использован лидерами отрасли и получил признание среди ведущих экспертов в своей области. Оставив его в своем рабочем процессе, Иван смог улучшить результативность своей команды на 40%...».

6. Применяйте убеждающие техники

Чтобы сделать текст эффективным, важно использовать психологические приемы, которые помогут убедить читателя действовать. Это не манипуляции, а скорее техника выстраивания доверия и создания мотивации.

Как это использовать:

1. Создавайте дефицит. Когда у читателя возникает ощущение дефицита или ограниченности, это стимулирует его к действию. Например, можете использовать фразы: «Ограниченное предложение» или «Только сегодня скидка», чтобы побудить к немедленному решению. Пример: «Только сегодня — скидка 50%! Успейте купить до конца дня!».
2. Используйте взаимность. Предложите что-то бесплатно или предоставьте ценную информацию без оплаты, и читатели будут чувствовать необходимость вернуть что-то в ответ. Например, предложите бесплатную консультацию или полезный контент: «Получите бесплатную консультацию, чтобы узнать, как наш продукт поможет вашему бизнесу…».
3. Подкрепляйте авторитетом. Люди склонны доверять мнениям экспертов. Если ссылаетесь на исследования или признанных специалистов, это помогает повысить доверие к предложению: «Как показало исследование Harvard Business Review, компании, использующие наш сервис, увеличивают свои продажи на 20%...».

7. Формулируйте четкие призывы к действию

Каждый текст, будь то рекламный или информационный, должен заканчиваться ясным и убедительным призывом к действию. Это тот момент, когда читатель должен понять, что ему нужно делать дальше. Для этого:

• Будьте конкретными. Не оставляйте место для сомнений, это важное правило. Призыв должен быть прямым и четким. Пример: «Купи сейчас и получи бонус!» или «Запишитесь на бесплатную консультацию…».
• Создавайте срочность. Включайте элементы дефицита или времени, чтобы читатель почувствовал, что нужно действовать немедленно. Например: «Осталось всего 10 мест!» или «Предложение действует до конца месяца!».
• Упростите действия. Убедитесь, что призыв не вызывает путаницы и легко исполним. Пример: «Нажмите на кнопку ниже, чтобы заказать сейчас» или «Заполните форму и получите доступ…».

Пример: «Не упустите шанс! Запишитесь на консультацию сегодня и получите персональный план действий на месяц вперед…».

8. Пишите просто и понятно

Простота — это ключ к успешному копирайтингу. Сложные фразы, запутанные конструкции и избыточные слова усложняют восприятие текста. Чтобы читатель не потерял интерес и быстро понял основную мысль, следуйте этим правилам:

1. Пишите в активной форме. Активные конструкции делают текст динамичным и четким. Вместо пассивных фраз, например: «решение было принято», лучше сказать «мы приняли решение». Это сразу делает текст живым и прямым.
2. Избегайте канцеляризмов. Канцеляризмы часто перегружают текст лишними словами, которые ничего не добавляют к смыслу. Например, вместо: «на основе вышеизложенного» пишите: «поэтому» или «в связи с этим».
3. Используйте простые слова. Чем проще и яснее слова, тем легче становится воспринимать информацию. Вместо «актуализировать информацию» скажите «обновить данные», вместо «демонстрации возможностей» — «показать возможности».
4. Короткие предложения. Разбивайте длинные и сложные предложения на короткие. Это облегчит восприятие, а читатель не потеряется в мыслях. Пример: «Мы предлагаем решения для бизнеса, которые помогают увеличить прибыль» проще воспринимается, чем: «Наша компания разрабатывает комплексные решения для бизнеса, направленные на улучшение финансовых показателей и увеличение прибыли».

9. Включайте эмоции

Это мощный инструмент, который помогает установить связь с читателем. Когда человек испытывает эмоции, он с большей вероятностью примет решение или начнет действовать. Используйте эмоциональные триггеры, чтобы вызвать нужную реакцию.

Читайте также:

Показывать, а не рассказывать: как работает эффект дословности

Придумают название для бренда и запитчат проект инвестору: подборка нейросетей для копирайтеров

Как это сделать:

1. Показывайте проблемы и решения. Читатели более вовлечены, когда видят, что продукт или услуга решает конкретные их проблемы. Например, если текст ссылается на онлайн-курсы, расскажите, как они помогут читателю улучшить навыки, повысить доход или изменить карьеру. Показав, как продукт облегчает жизнь, вы создаете эмоциональную привязку.
2. Используйте слова, которые вызывают чувства. Слова, вызывающие положительные или отрицательные эмоции, легко подключают читателя к тексту. Например, «страх», «разочарование», «неуверенность» (для описания проблемы), «успех», «счастье», «удовлетворение» (для описания решения). Пример: «Представьте, как ваше утро станет легче, если вы больше не будете переживать из-за рабочих задач, которые не успеваете решить».
3. Поддерживайте нужное настроение. Тон текста должен соответствовать эмоциям, которую автор хочет вызвать у читателя. Для этого выбирайте правильный стиль написания: вдохновляющий, успокаивающий, мотивирующий. В зависимости от ситуации, тон может быть серьезным или легким, но всегда искренним и аутентичным.

10. Следите за уникальностью и грамматикой

Это основа профессионального копирайтинга. Нарушение этих принципов может снизить доверие к материалам, особенно если они направлены на привлечение клиентов или покупателей. Автору нужно знать не только секреты копирайтинга, но и грамматику.

Для удобства:

• Проверьте уникальность. Текст должен быть уникальным и оригинальным. Плагиат или копирование идей других людей не только снижает репутацию, но и может привести к санкциям со стороны поисковых систем. Используйте специальные сервисы для проверки уникальности, чтобы избежать совпадений с другими источниками, это базовый совет для копирайтера.
• Следите за грамматикой и стилем. Ошибки в тексте снижают доверие к материалу. Даже если информация полезная и интересная, грамматические ошибки или опечатки могут создать негативное впечатление. Тщательно проверяйте текст на ошибки.
• Чистота текста. Каждое слово должно нести смысл. Убедитесь, что текст логично построен, а каждая фраза имеет свой смысл и место в контексте. Это важно для удержания интереса и восприятия информации.

Закрепим

Основные правила копирайтинга, которые помогут улучшить текст с точки зрения простоты, привлекательности и эффективности:

1. Убирайте лишние слова. Каждый лишний элемент в тексте отвлекает и усложняет восприятие. Уберите фразы и обороты, которые не несут дополнительной ценности.
2. Используйте короткие предложения. Длинные и сложные конструкции трудны для восприятия. Разбивайте их на более простые и понятные части.
3. Избегайте «воды» и неуверенности в словах. Откажитесь от общих фраз, которые ничего не говорят по существу. Будьте прямыми и четкими в своих утверждениях.
4. Создавайте цепляющие заголовки.
5. Структурируйте текст. Делите материал на логичные части, используя подзаголовки и абзацы, чтобы читатель мог легко следовать за вами.
6. Используйте сторителлинг. Истории делают материал живым, увлекательным и запоминающимся. Рассказывайте реальные примеры с эмоциями, чтобы усилить воздействие.
7. Добавляйте социальное доказательство. Отзывы довольных клиентов или примеры успешных историй подтверждают ценность вашего продукта и укрепляют доверие.
8. Применяйте убеждающие техники. Создавайте дефицит, предлагайте что-то бесплатно или используйте авторитетные источники, чтобы убедить читателя в действии.
9. Пишите просто и понятно. Простота — залог эффективного текста и важный совет. Избегайте сложных конструкций и канцеляризмов.
10. Включайте эмоции. Эмоции усиливают привязанность к вашему продукту или услуге и побуждают к действию.

Следуя этим советам, сможете создавать текст, который будет интересен, полезен и понятен для аудитории.

Фото на обложке: Ihor Lukianenko / Getty Images