«Когда меня просят подписать NDA, я знаю – проекта не будет. Это полный бред»

Стартапер обычно сильно очарован своей идеей, относится к ней нежно и романтично. Иногда мне кажется, что он болен той же болезнью, что и школьник, который провожает одноклассницу домой и несет ее портфель. Сходства действительно много. Шанс долгосрочных отношений примерно тот же, что и успех стартапа.

Страх поделиться с кем-то своей тайной тоже одинаковый: засмеют. Школьника сегодня отложим, а вот в обоснованности страхов стартапера попробуем разобраться.

Бред

Когда, прежде чем начать разговор или провести первую встречу, меня просят подписать соглашение о неразглашении, я знаю – проекта не будет. Это полный бред. У меня ни разу не было проекта с такими людьми. Как правило, у таких кадров нет вообще ничего, кроме фантазий и готовности говорить о них.

В прошлом году я встречался с одним очень энергичным предпринимателем, который попросил подписать документ прямо на встрече. Это было время, когда я еще ходил на встречи без изучения материалов заранее. И на этой встрече оказался сущий космос: получая данные от консалтинговых компаний — специалисты представляют сколько стоят такие данные —, мы будем делать анализ рынков всех отраслей, которые позволят сделать все рынки прозрачными, подобно бирже. Не скрою, что предприниматель был с опытом, его энергичность вселяла надежду, но браться за такие масштабные идеи без денег просто наивно.

И, кстати, один из признаков того, будет проект или нет — это качество материалов, которые вам высылают. В 2017 году не существует ни одной идеи, которую можно рассказать за чашкой кофе, а на следующий день увидеть ее в заголовках газет. Если вы знаете такую, то я сделаю вам проект бесплатно.

Подписывать что-либо не имеет никакого смысла

Все такие же умные, как и вы — они уже подумали об этом и попробовали сделать. Фейсбук уже есть, и второй не сделать. Поэтому, если вы знаете как именно погибла группа Дятлова и собираетесь раскрыть эту информацию во время первой встречи с потенциальным разработчиком, то, конечно, есть смысл попросить его подписать соглашение о неразглашении. Если же вы просто хотите поделиться вашей идеей, то подписывать что-либо не имеет никакого смысла.

Даже если у вас подробно описан бизнес-процесс или рассчитана бизнес-модель на основе собранных данных, или вы сформировали договоренности с партнерами, без которых идеи не случится, то соглашение о неразглашении с разработчиками все равно не имеет никакого смысла, так как сами по себе эти материалы пригодятся только специалисту в вашей отрасли, в той отрасли где будет стартап.

Иными словами, пока нет продукта — нет смысла опасаться, что его кто-то украдет. А идею украсть нельзя в информационном веке. Успокойтесь. Чтобы совсем убедить вас в этом поделюсь парочкой идей. Например, мы делаем проект, который делает чертеж дома автоматически на основании простого визуального редактора плана дома. Не думаю, что без специалистов — архитектора и конструктора — вы сможете это быстро реализовать. Пока вы их найдете, пока сработаетесь, другие уже выпустят проект. А что если я скажу, что познакомился с математиками, которые рассказали мне, что могут предсказывать будущее, в том числе рынки акций и облигаций. Вам стало легче сделать это?

То, за чем действительно надо следить

Все это не означает, что можно легкомысленно ни за чем не следить и не заботится о защите своих интеллектуальных прав. Напротив, вокруг враги, которые хотят отобрать растущий бизнес. В договоре с аутсорсными разработчиками обязательно должны быть пункты, о том, что после того, как продукт сделан, то на все созданные интеллектуальные материалы вам, как заказчику, будут переданы исключительные права, возможно, даже с отчуждением (это уже как договоритесь). Такой пункт, скорее всего, есть в типовом договоре, НО есть критичный нюанс.

Очень важно убедиться, что переданные вашей компании «исключительные» права действительно принадлежат исполнителю. Все знают, что практика ведения бизнеса в РФ далека от идеала и число официально оформленных сотрудников у юридического лица — я надеюсь, что вы не планируете к фрилансерам обращаться — может отличаться от реального.

Чтобы не лезть в бизнес исполнителя, но, одновременно с этим, обезопасить себя в будущем, нужно убедиться, что в договоре есть пункт, гарантирующий, что передаваемые вам исключительные права официально принадлежат тому юридическому лицу, с которым вы работаете.

Прав тот, у кого все пароли

Еще нужно помнить про 2 вещи: домен и сервер (хостинг). Домен вашего проекта — это ваш адрес в интернете, подобно тому как у вашей квартиры есть адрес на планете Земля. Если квартира, находящаяся по адресу, не принадлежит вам, то даже если вы в ней живете, это не значит, что вас нельзя из нее выселить.

Однажды, ко мне обратился владелец довольно успешного интернет-магазина. Его программисты в один прекрасный день отключили ему всё: и домен и софт. Но зато у него остался сам магазин с товарами. В такой ситуации, присутствие бизнеса в онлайне восстановить довольно сложно, так как придется создавать новый домен, на который придется заново приводить трафик, а также и делать ПО заново. По итогам этой ситуации владелец так и не справился с задачей — сайта у него так и не появилось. Я не знаю, по какой причине разработчики приняли решение так поступить, но владельцам надо мотать на ус: домен и хостинг!

Если владение квартирой можно сравнить с владением доменом, то пароли от сервера можно сравнить с владением станками, которые производят продукцию и стоят в этой квартире. Если адрес сервера отвязать от домена (увезти станки из квартиры), то бизнес остановится. Не забывайте, что вы платите разработчикам за код, который хранится на сервере. Код в 2017 году — это станки мануфактуры 1950 года.

Это ключевые, но далеко не все моменты, на которых вам стоит заострить свое внимание, чтобы сохранить права на стартап. В нашей практике, к счастью, не было ситуаций с юридическими тяжбами по поводу бизнеса, во многом, благодаря соблюдению вот этих простых правил.

Может быть, у вас есть истории по теме? Поделитесь ими в комментариях, обсудим!

Материалы по теме: