Карго-доставка: что это такое и как работает

• Чем отличается карго от обычной доставки
• Как работает карго-доставка
• Расходы при карго-доставке
• Какие товары можно привезти
• Арест груза при доставке
• Оплата доставки
• Аналитика
• Что еще можно получить с помощью карго-доставки
• Подводим итоги

Чем отличается карго от обычной доставки

Китайские поставщики не доставляют оптовые партии в Россию. Чтобы предпринимателю получить посылку в своем городе, нужна помощь логистической компании. Она переведет деньги поставщику, примет партию на своем складе в Китае и доставит в РФ. Здесь есть два способа перевозки:

1. Карго — быстро и без заморочек. Удобно, чтобы быстро протестировать небольшую партию. Или планируете производство под своим брендом, и нужно быстро убедиться, что китайский продавец всё сделает верно.
2. Белая (обычная) — медленнее, но по итогу на руках чистый товар со всеми документами для продажи.

Официальный, белый ввоз, предполагает перевозку с подготовкой разрешительной документации, получением таможенной декларации, сертификатов, обязательной маркировки. 

Отличаются эти два варианта по нескольким критериям.

Как работает карго доставка

Весь процесс проходит в 6 этапов:

1. Поиск поставщика. Это может быть оптовый продавец или фабрика, всё зависит от объемов и особенностей заказа.
2. Выкуп. Напрямую оплатить заказ китайскому поставщику из России проблематично, а проверить без собственного представителя в Китае невозможно. Лучше воспользоваться помощью логистической компании, которая возьмет на себя выкуп.
3. Отгрузка на склад в Китае. После выкупа поставщик отправляет заказ на склад. Например, у нас складские помещения в городе Иу, где проводится проверка и консолидация. 
4. Проверка и тестирование. Товар распаковывается и проверяется на соответствие техзаданию и требованиям клиента. По желанию заказчика проводится тестирование с подготовкой фото- и видеоотчета. 
5. Доставка из Китая в Россию в фуре. Коробки переупаковываются и вместе с заказами других клиентов отправляются по маршруту. Например, у нас есть три карго-маршрута: через Казахстан, Киргизию и Уссурийск.
6. Отгрузка на Южных воротах в Москве. Отсюда забрать партию можно самовывозом или заказать доставку транспортной компанией.

Схема карго-доставки из Китая

Расходы при карго доставке

Большинство компаний предлагают для клиентов два варианта: 

1. Стандартная. В этом случае заказчик сам ищет и выкупает заказ, а посредник берет на себя только перевозку.
2. С выкупом. Комплексная услуга, при которой посредник берет на себя все процессы: поиск продавца, обсуждение условий, организация производства, выкуп, проверка, переупаковка и др. 

При стандартной доставке расходы будут только за саму перевозку, которая рассчитывается по тарифу в долларах за килограмм груза.

По теме. Честный знак при карго-доставке из Китая: «серые» схемы и их последствия

От чего зависит цена

Плотности. Чем она больше, тем ниже тариф за килограмм.

Пример того, как зависит тариф от плотности. Схема карго-доставки из Китая

Маршрута. Сейчас используется три основных направления: через Казахстан, Киргизию и Уссурийск. Для каждого товара выгоднее будет свой вариант.

Маршруты для карго

Категории товара. Всего их четыре и у каждой может быть своя тарифная сетка.

Для перевозки из Китая все товары разделены на категории

Доставки по России. Партия приходит в Москву, откуда его можно забрать самовывозом или можно заказать доставку транспортной компанией. Для примера: отправка одежды из Москвы в Омск при условии объем в 1 м³ и вес в 100 кг обойдется примерно в 8 000 рублей.

Дополнительных услуг. Если заказывали просто карго (без выкупа), то остальные услуги оплачиваются отдельно и по вашему желанию:

• Переупаковка. Если упаковка от поставщика хлипкая, то заменяем ее на трехслойные коробки, добавляем уголки жесткости.
• Страховка. Груз будет застрахован от боя, потери и конфискации. Стоит это 2-3% от стоимости заказа.
• Жесткая упаковка. Грузы везут в фурах, по пути несколько раз перегружают. Если товар может разбиться при броске с прицепа, лучше заказывать жесткую упаковку. Это обрешетка, паллета или деревянный ящик.

Жесткая упаковка делается из деревянных реек или цельных листов

В случае выкупа под ключ к расходам добавляется комиссия в размере процента от стоимости покупки. Обычно это 3-5%.

Совет. Обязательно уточняйте у посредника, что входит в стоимость комиссии. Очень часто недобросовестные компании называют низкий процент, а входит в него только сам перевод денег поставщику. За хранение на складе, упаковку, погрузку-разгрузку придется оплачивать отдельно, причем немалые суммы.

Перед началом сотрудничества узнайте стоимость карго-доставки: попросите подробную смету расходов или коммерческое предложение. В нем должна быть рассчитана стоимость перевозки и все сопутствующие расходы. 

Пример КП для услуги карго с выкупом

Какие товары можно привезти

Карго позволяет ввозить практически любые изделия. Исключение — список запрещенных наименований, которые вообще нельзя ввезти законно на территорию РФ.

Карго-доставка грузов: полный список товаров, которые запрещены к ввозу

По нашему опыту выгодно возить карго такие товары:

А эти позиции дешевле везти в белую:

Следующая группа — наименования, которые выгодно возить только крупными партиями из-за высокого тарифа:

Арест груза при доставке

При ввозе из Китая карго есть определенные риски конфискации на границе. Произойти это может в случае:

• неправильного оформления документов;
• внезапной проверки на таможне или после ее прохождения; 
• попытке ввести запрещенный товар.

Чтобы избежать этого, ответственно подходите к выбору перевозчика:

1. Выбирайте компанию с большим опытом. Они знают все особенности и подводные камни перевозки.
2. Не доверяйте подбор перевозчика китайскому поставщику. Продавцы знают все о своем товаре, упаковке, сборке, но ничего о ввозе в Россию, поскольку работают на внутренний рынок. 
3. Не пытайтесь сильно экономить на перевозке. Компании, предлагающие слишком низкие цены, не предоставляют страховку и работают без договора. В случае конфискации им проще открыться под другим именем, чем выплатить компенсацию.
4. Страхуйте груз перед отправкой. Большинство посредников предлагают страхование. Это дополнительные расходы, но так вы будете уверены, что получите заказ или компенсацию в случае его ареста.

Помните! Надежная компания должна отвечать за решение всех вопросов с таможней и сохранность груза клиента. Все эти обязательства указываются в договоре, и если вдруг возникнет какая-то проблема, то потери компенсируют. 

Коробки со склада отгружают на прицеп, а далее — в фуру перевозчика

Оплата доставки

Всего есть три основных схемы оплаты:

1. На расчетный счет от юридического лица. В таком случае клиент получает закрывающие документы для бухгалтерии.
2. Оплата в офисе или представителю. 
3. Перевод агенту в Китае или напрямую поставщику. Но нужно быть осторожным, поскольку очень много мошенников как среди продавцов, которые предлагают оплатить напрямую в обход торговой площадки, так и липовых компаний.

В первых двух вариантах оплата производится в рублях, что проще и удобней для большинства предпринимателей, учитывая то, что перевести юани в Китай сейчас сложно.

Условия оплаты у всех посредников разные, но обычно производится в три этапа:

• стоимость товара и комиссия — перед выкупом заказа;
• доставка в Россию — после отправки из Китая;
• услуги ТК — при получении груза в своем городе.

По теме. В 2024 году объемы белой доставки из Китая превысят карго: цифровой рубль, «Честный знак» и еще пять предпосылок

Аналитика

Перед заказом проведите детальную аналитику рынка, просчитайте unit-экономику. Для этого мы подготовили специальный шаблон, с которым просто увидеть, насколько выгодно будет заказывать изделия из Китая для продажи РФ.

Первый и один из главных моментов, который нужно учитывать при расчете, — себестоимость единицы в России. Например, рассчитав стоимость ввоза партии обуви, привезти товар в белую дешевле, чем карго с оплатой на расчетный счёт.

Сравните способы доставки, чтобы получить максимально низкую себестоимость единицы

А вот сравнение для другого заказа — партии трансферной бумаги, искусственной кожи и пленки в рулонах. Здесь наиболее популярный маршрут через Казахстан оказался дорогим — тариф примерно 538 рублей за килограмм. А карго через Уссурийск — 131 рубль за килограмм, что почти в 4 раза ниже.

Что еще можно получить с помощью карго-доставки

Раньше такой вариант перевозки предполагал только ввоз в Россию. Но сейчас компании предлагают комплексные услуги ВЭД, которые освобождают предпринимателя от рутины. Достаточно обратиться к посреднику, предоставить данные о товаре и получить его на свой склад. 

Можно получить:

1. Подбор поставщика. 
2. Организацию производства продукции по техническому заданию под собственным брендом. 
3. Выбор способа и маршрута, по которому поедет партия. 
4. Маркировку для маркетплейсов на складе в Китае. 
5. Тестирование образцов перед заказом крупной партии. 

И в целом организацию всего процесса закупок. Здесь все ограничивается желанием клиента самостоятельно заниматься отдельными процессами. Есть те, кто сам ищет поставщика, договаривается с ним и даже выкупает заказ, а на посредника ложится только перевозка. А есть такие клиенты, которые присылают ссылку или даже фото товара, а остальную работу делегируют.

Доставить можно даже огромный станок на производство или погрузчик

Подводим итоги

Карго-доставка из Китая в Россию:

1. Это упрощенный способ доставки.
2. Выполняют карго-компании, логистические или ВЭД компании — посредники.
3. Подходит для небольших партий. 
4. Не всегда выгоднее, но быстрее белой.

При выборе варианта всегда взвешивайте все «за» и «против», рассматривайте разные маршруты и способы перевозки. Удачи и хороших продаж!

Фото на обложке: Freepik