Корпорации и стартапы: как найти общий язык

GenerationS

Конкурс-акселератор стартапов generation-startup.ru

Расскажите друзьям
Виктория Кравченко

Недавний опрос компаний Dell Technologies и Vanson Bourn показал, что 78% корпораций видят в стартапах угрозу для своего бизнеса.  

Корпорации-партнеры акселератора GenerationS от РВК рассказали, почему крупному бизнесу сложно найти «общий язык» с независимыми разработчиками и каких ошибок стоит избегать.

Александр Шинкарев, генеральный директор «Гарс Телеком»

Риски, косность и бюрократия

Внимание бизнеса к стартапам – отнюдь не дань моде. При верном подходе – это полноценный инструмент управления конкурентоспособностью. Но давайте будем честны: корпорации не умеют работать со стартапами. Везде – не только в России.

Воспеваемые СМИ success stories посвящены отдельным проектам-счастливчикам. А мы вряд ли узнаем истории неудач тысяч оригинальных стартапов и отличных идей, похороненных в R&D департаментах больших корпораций, управляемых талантливыми коллективами с неограниченными ресурсами и инфраструктурными возможностями.

Среди наиболее ярких международных примеров коллаборации крупного бизнеса и стартапов стоит отметить инициативу Telefonica. Оператор связи реализовал проект Open Future, платформу для коммуникации со стартапами, давшую «зеленый свет» инновационным проектам внутри корпорации.

Почему бизнес неохотно сотрудничает с разработчиками извне?

Крупные, равно как и уверенно чувствующие себя предприятия среднего размера потратили годы на то, чтобы доказать рынку свою состоятельность, обрести конкурентные преимущества, отточить бизнес-процессы, вырастить уникальную корпоративную культуру.

Блестящая идея, проработанная бизнес-модель или даже готовый продукт должны обладать возможностью интегрироваться в бизнес-процессы и корпоративную культуру заказчика.

В теории дельные стартапы – свежая кровь во всех смыслах слова – привносят новое, омолаживают и мотивируют. Но на практике внешним поставщикам приходится либо соответствовать, либо, скорее всего, ничего не получится.

Очень часто причины неудач взаимодействия стартапов и бизнеса в косности и чрезмерной бюрократии заказчика. Но даже если отбросить человеческий фактор, бизнесу непросто, а часто и рискованно менять устои в угоду пока не доказавших эффективность идей.

Цивилизованному взаимодействию корпораций и стартапов несколько лет отроду. Несмотря на то что первые российские стартап-акселераторы появились ещё в 2000 году, рынку для обретения зрелости потребовалось без малого два десятилетия.

Сколь не систематизируй опыт взаимодействия корпораций и стартапов, все пока что учатся на своих ошибках. Среди основных ― чрезмерная формальность бизнес-процесса, нежелание и неумение быть по-настоящему открытым новым идеям, стремление подчинить «предпринимательский дух» стартапов корпоративным процессам. 

 


Татьяна Санина, генеральный директор Инновационного Центра «Бирюч – НТ» ГК «ЭФКО»

 

Затратность, закрытость и ошибки в целеполагании

Уровень стартаперской и инвестиционной культуры в России и на западе сравнивать пока не стоит. Западные страны развивают инвестиционные стратегии десятилетиями, а для нашей страны это новое направление. И, например, в сфере агробиотехнологий, оно находится в зачаточном состоянии, о чем говорит хотя бы тот факт, что в треке AgroBioTech&Food акселератора GenerationS мы оказались единственным индустриальным партнером. 

В отличие от ИТ и телекома большой бизнес, связанный с реальным производством, пока только присматривается к стартап-среде. Потребуется немало времени для того, чтобы наладить коммуникации и увидеть реальные результаты.

В то же время сложно не признать, что за последние год-два в этом направлении произошел колоссальный прорыв. Появляются проекты, ориентированные на реальное производство, и бизнес начинает вкладываться в эти проекты. Мне кажется, что в ближайшие пять лет в России появятся и прорывные продукты, и новые технологии мирового уровня.

Пока крупный бизнес в России неохотно сотрудничает с разработчиками извне по ряду причин:

  1. Во-первых, качественных инвестиционно-привлекательных стартапов в России все-таки мало. На поиск, отбор, огранку и внедрение эффективных проектов нужно тратить собственные ресурсы, а такая возможность есть далеко не у всех.
  2. Во-вторых, большому бизнесу неинтересны проекты, экономия от которых может быть слишком мала в общей себестоимости продукта. Чаще всего внедрение новых технологий на производстве — очень трудоемкий процесс, в котором задействовано множество подразделений, технологий, человеческих ресурсов.
  3. В-третьих, бизнес в России до сих пор остается достаточно закрытой средой, в то время как для эффективного внедрения той или иной технологии стартапу требуется знать бизнес-модель и производство изнутри. Но далеко не каждое предприятие согласится пустить к себе в дом совершенно незнакомого человека.

И стартапы, и компании при взаимодействии совершают много ошибок. Одна из наиболее значимых — неправильное целеполагание. Довольно часто компании не понимают, зачем они начинают заниматься инновациями и работать со стартапами.

Какая цель преследуется: деньги, стратегия или PR? Не понимая «зачем», они не могут обозначить правильные целевые показатели, сформировать для себя адекватный образ результата.

Возникает ситуация, описанная Иваном Андреевичем Крыловым в басне «Лебедь, Щука и Рак». Если стартап ориентирован на получение финансовой выгоды уже сегодня, то у команды должна быть легко реализуемая идея на конечной стадии разработки.

Если крупная компания планирует создать задел на будущее из сфер, которые являются стратегически значимыми, но не критичными в данный момент, то и KPI, и отношение к проекту должно быть соответствующее: со стороны компании его работу не должны курировать тактически ориентированные отделы. Если в качестве цели выступает PR или позиция «у других есть, пусть и у нас будет» – это совсем другая история.

 


Ольга Туржанская, директор QIWI Venture

 

Проблемы роста и корпоративные дебри

Развитие корпоративных инноваций в России пока находится на ранней стадии, в то время как на зарубежных рынках работа с инновациями уже прочно вошла в практику крупных компаний. За рубежом созданы отлаженные механизмы по работе корпораций со стартапами начиная от разработки совместных продуктов и заканчивая M&A сделками, покупкой команды или технологии проекта.

Российские корпорации начали всерьез рассматривать и включать в свои стратегии взаимодействие с инновационными технологиями извне всего несколько лет назад. 

Все ключевые проблемы и «узкие места» в работе крупного бизнеса и стартапов начинают проявляться на стадии переговоров и непосредственной работы с командами проектов.

Откуда берутся проблемы?

Это связано с кардинальными отличиями в бизнес-модели. Бизнес-модель корпорации основана на разработке больших проектов и связана с длинным горизонтом планирования, в то время как бизнес-модель стартапа – это постоянное тестирование продуктовых гипотез, разработка новых продуктов небольшими итерациями, готовность быстро подстраивать свои продукты под рынок и клиентов. По этой причине корпорациям и стартапам часто сложно работать напрямую.

Ключевая ошибка – навязывание команде стартапа бизнес-процессов корпорации при разработке совместного продукта. В результате теряется гибкость взаимодействия, а разработка затягивается из-за бесконечных согласований, бюджет вырастает в несколько раз.

Если корпорации хотят эффективно работать со стартапами, им нужно выделять у себя особую зону для работы с инновационными проектами с облегченными процессами, возможностью быстрого запуска небольших пилотов и тестирования гипотез.

Еще одна распространенная ошибка – в переговорах менеджеры корпорации навязывают команде стартапа несбалансированные в общих интересах условия сотрудничества.

Команда стартапа может согласиться на эти условия, чтобы протестировать гипотезы или получить данные, а полноценный продукт может пойти делать с конкурентом корпорации на более выгодных условиях.

Наконец, в корпорациях редко выделяется отдельный человек по работе с инновационными проектами. В результате команда стартапа «теряется в корпоративных дебрях» и перспективный совместный продукт так и не реализуется. 


Материалы по теме:

Как превратить свой бизнес в компанию будущего?

Первые десять шагов на пути к корпоративным инновациям

«10 часов полета — и ты оказываешься в другой реальности!». Как попасть в рай для финтех-стартапов

Акулы бизнеса: как корпорации «хоронят» технологические стартапы?

Как интегрировать инновации в реальный бизнес

Словарь предпринимателя: M&A



Комментарии

  • Simankov Dmitry 10:27, 6.03.2017
    0
    Иногда публикуют вакансии такого рода - сам видел в самой распиаренной компании по продвижению стартапов из РФ в мир, в банке (даже 2-х), и сфера арт объектов. Уже заняты позиции в компаниях, которые тут иногда мелькают - это кибербезопасность, опять же банки, телеком вроде, поисковик российский естественно и давно уже, и ещё несколько примеров можно привести. А так да - всё печально, тренда устойчивого нет и нет понимания крупного бизнеса - зачем ему тратить время на мелких. Пусть подрастут, тогда и поговорим!)))
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
BigData Conference (ICBDA'2017)
15 сентября 2017
Ещё события