Дропшиппинг: что это такое и как на этом зарабатывать

Содержание

• Бизнес без вложений — миф или реальность
• Как устроена модель торговли через прямые поставки
  • Дропшиппинг на практике
  • Сравнение с другими моделями торговли
  • Преимущества модели дропшиппинга
  • Недостатки дропшиппинга
• Как выбрать нишу для дропшиппинга
• Виды дропшиппинга: какой из них выбрать
  • Основные виды дропшиппинга
• Как найти надежных поставщиков?
• Кому подходит дропшиппинг
• Как начать работу по дропшиппингу?
• Отзывы реальных предпринимателей, работающих по модели дропшиппинга

Бизнес без вложений — миф или реальность

Дропшиппинг — модель электронной коммерции, где продавцу не нужно закупать и хранить товар. Такой бизнес строится на прямых поставках. При поступлении заказа дропшиппер передает информацию поставщику, а тот отправляет товар покупателю. Таким образом, продавец занимается продажами, но самих товаров у него нет — они хранятся у поставщика.

Считается, что дропшиппинг впервые появился в США. Название происходит от английского слова dropshipping (прямая поставка). Метод был описан в книге «Принципы маркетинга» американских маркетологов Х. Мейнарда, В. Вейдлера и Т. Бекмана в 1927 году.

Как устроена модель торговли через прямые поставки

В схеме дропшиппинга задействованы три стороны:

1. Продавец, который создает площадку для электронной торговли — собственный сайт, аккаунт в соцсетях или регистрируется на маркетплейсе.
2. Поставщик: производитель или оптовый продавец, который производит, отгружает и доставляет товары покупателям.
3. Покупатель: клиент, который заказывает товары у продавца.

Задача продавца — приводить клиентов к поставщику. Предприниматель создает и продвигает онлайн-площадку, размещает там карточки товаров, рекламирует их, и этим привлекает потенциальных покупателей.

Для наглядности, некоторые источники сравнивают дропшиппера с удаленным менеджером, который помогает производителю продавать его товары, получая за это определенный процент комиссионных с каждой продажи.

Задача поставщика заключается в своевременной отправке заказа клиенту. Важно, чтобы товар был исправен, качественно упакован, доставлен по нужному адресу без задержек. В простой схеме дропшиппинга предусмотрена только предоплата.

На первый взгляд, может показаться, что дропшиппер обманывает покупателя, завышая цену, назначенную производителем. Но на деле продавец получает комиссионные за свои услуги: оформление и поддержку электронной площадки, информирование клиента, взаимодействие с поставщиком. Это особенно важно, когда поставщик находится за рубежом и общаться с ним приходится на иностранном языке, что подразумевает трудности перевода.

Дропшиппинг на практике

Покупатель выбирает товар в «витрине» продавца на его электронной площадке, где выставлены фото, видео, описание продукта. Когда клиент оформляет и оплачивает заказ, оплата поступает продавцу. Сумма оплаты складывается из начальной стоимости, которую установил производитель, и наценки — ее назначает дропшиппер. Это и есть комиссионные, из которых формируется его выручка.

Получив уведомление о заказе и расчет от покупателя, продавец перенаправляет поставщику сведения о заказе и оплату за вычетом комиссии. Поставщик собирает, упаковывает товар и пересылает его покупателю. Покупатель получает товар.

Сравнение с другими моделями торговли

Дропшиппинг отличается от ритейла тем, что дропшипперу не приходится закупать целую партию товара и заботиться о ее хранении. Задача продавца — привлечь конечных покупателей с помощью рекламы и других способов продвижения и передать заказ изготовителю. Последний уже сам упаковывает и отправляет товар заказчику.

Читайте по теме:

Как сделать бизнес на продаже товаров для взрослых

За что Wildberries может заблокировать селлеру кабинет и что делать, если это уже произошло

Различия есть и с маркетплейсами. Большие торговые площадки обычно сравнивают с огромной витриной, на которой много производителей выставляют свою продукцию. Маркетплейс обеспечивает хранение и доставку их товаров покупателю. Логистика на на таких площадках — большой и сложный механизм со своими условиями.

Дропшиппинг больше похож на небольшую «витрину», где рекламируются товары одного или нескольких производителей. В этом случае логистикой занимается сам производитель, а продавец не тратит на нее почти ни копейки. Затраты у дропшиппера могут возникнуть только в случае возврата, если покупатель откажется от товара и вернет его.

Преимущества модели дропшиппинга

• Низкий порог входа: можно начать бизнес с минимальными вложениями.
• Минимальные риски: не нужно закупать оптовые партии и оставаться с нереализованным товаром в случае неудачных продаж.
• Экономия времени и сил: незачем заниматься логистикой и хранением товаров — это прерогатива поставщика.
• Свобода действий: продавец работает из любой точки мира, где есть интернет.
• Возможность тестировать продукт: можно добавлять на свою торговую площадку трендовые новинки без риска их не продать.
• Масштабирование компании: можно легко добавлять новых поставщиков и расширять ассортимент товаров.

Недостатки дропшиппинга

• Низкая маржинальность. Из-за большого числа конкурентов продавец не может назначить высокую наценку на товар, это ведет к снижению прибыли.
• Зависимость от поставщика. Нужно тщательно выбирать поставщиков, чтобы гарантировать качество товаров и своевременную доставку.

Как выбрать нишу для дропшиппинга

Нишей называют узкий сегмент рынка с относительно низкой конкуренцией. От правильного выбора товаров зависит результативность бизнеса. Например, дубленки будут пользоваться сезонным спросом и только в регионах с холодным климатом. 

Что учесть при выборе ниши:

• Легче работать в нише, которая интересна самому продавцу и в которой он неплохо разбирается, чтобы иметь возможность отвечать на вопросы клиентов.
• Нужно тщательно изучить рынок, оценить конкуренцию и выбрать нишу с высоким спросом.
• Найти надежных поставщиков.

При выборе ниши нужно избегать слишком конкурентных товаров, таких как электроника или одежда, и выбирать товары с растущим спросом.

Нишами, которые подходят для начинающих дропшипперов, считаются:

• товары для спорта и отдыха;
• товары для дома и сада;
• аксессуары для электроники;
• детские товары;
• товары для красоты и здоровья.

Виды дропшиппинга: какой из них выбрать

Тем, кто планирует запустить такой бизнес, нужно определиться с дропшиппинг-моделью. Придется учесть разные аспекты, например, какой бюджет предприниматель готов затратить на рекламу, знание каких иностранных языков потребуется, подумать о юридической стороне вопроса.

Основные виды дропшиппинга

Перепродажа одного продукта или продуктов из одной и той же ниши, например украшений или игрушек для собак. Преимущество этого подхода в том, что он позволяет лучше понять предпочтения и потребности целевой аудитории и создать сайт или аккаунт в социальных сетях, который будет максимально привлекательным для потенциальных покупателей. 

В описании товара можно указать его ключевые характеристики, которые могут заинтересовать покупателей.

Перепродажа разнообразных продуктов. Подразумевает, что на одной площадке предлагаются различные товары: для дома, аксессуары для электроники, зарядные устройства, игрушки и так далее. Модель позволяет диверсифицировать риски: если один из товаров не будет пользоваться популярностью, другой может иметь высокий спрос.

Также можно добавлять на площадку новые трендовые товары без необходимости создания отдельной площадки для каждого из них. В этом случае создать сайт или аккаунт в социальных сетях может быть сложнее, поскольку необходимо учесть интересы и предпочтения разных групп покупателей.

Представление бренда, который работает в офлайне, но хочет расширить свое влияние в интернете. Этот подход дает возможность использовать узнаваемость и доверие к существующему бренду для привлечения покупателей. Основное преимущество здесь — возможность быстро запустить онлайн-продажи без необходимости заново нарабатывать репутацию, а также использовать уже существующую клиентскую базу для продвижения товаров.

Обратный дропшиппинг — продавец находит покупателя на уникальный или редкий товар, который не так легко найти в обычных магазинах, и только после этого закупает продукт у производителя или поставщика для последующей перепродажи. Этот метод требует хорошего понимания рынка и умения быстро находить источники поставки.

Главное преимущество обратного дропшиппинга — это возможность предложить покупателям эксклюзивные товары, которые сложно найти у других продавцов, тем самым создавая уникальное предложение на рынке.

Читайте по теме:

Предприниматели рассказали, какой должна быть идеальная логистика

Как защитить свои права, торгуя на «Авито»

Каждый из этих видов дропшиппинга имеет свои преимущества и может быть эффективен в различных ситуациях. Выбор конкретной модели зависит от целей бизнеса, наличия ресурсов, а также от понимания целевой аудитории и специфики товаров.

Как найти надежных поставщиков?

Вот несколько рекомендаций, как найти надежных поставщиков.

Использовать специальные каталоги и платформы:

• AliExpress: огромный выбор товаров из Китая.
• SaleHoo: проверенные поставщики со всего мира.
• CJDropshipping: поставщики из США и Китая.
• Spocket: поставщики из Европы и США.

Изучить отзывы о поставщиках:

• Читать отзывы на независимых сайтах.
• Учитывать отзывы и рекомендации других предпринимателей, которые работают в дропшиппинге.

Связаться с поставщиками напрямую:

• Задать вопросы о качестве товаров, сроках доставки, ценах.
• Запросить образцы товаров.
• Сравнить цены на аналогичные товары у разных поставщиков.
• Узнать условия, сроки и стоимость доставки, есть ли минимальный заказ.
• Ознакомиться с политикой возврата, узнать, как вернуть товар, если он не соответствует заявленному качеству.

Не нужно бояться работать с разными поставщиками, пока не найдутся тех, кто больше подходит.

Кому подходит дропшиппинг

Преимущества этой модели оценят те, кто:

• только начал заниматься бизнесом (низкие затраты на старте),
• стремится быстро протестировать новую нишу (не нужно закупать товары),
• хочет иметь полный контроль над своим магазином, от дизайна и функционала до методов продвижения.

Магазин на маркетплейсе подходит тем, кто:

• собирается запустить бизнес с минимальными усилиями (не нужно создавать сайт),
• хочет иметь доступ к большой аудитории покупателей (у маркетплейсов миллионы пользователей).
• готов к высокой конкуренции (на маркетплейсах множество магазинов).

Решение о том, какой вариант выбрать, зависит от ваших целей, задач и бюджета.

Как начать работу по дропшиппингу?

Дропшиппинг — это простой и доступный способ начать бизнес в электронной коммерции. Делимся пошаговой инструкцией.

1. Выберите нишу и целевую аудиторию:

• определите свои интересы и знания,
• проведите анализ рынка,
• оцените уровень конкуренции,
• выберите нишу с достаточно высокой маржинальностью.

2. Найдите надежных поставщиков:

• используйте специальные каталоги и платформы,
• читайте отзывы о поставщиках,
• свяжитесь с поставщиками напрямую,
• обратите внимание на цены, условия доставки, минимальный заказ, политику возврата.

3. Создайте интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе:

• выберите платформу для создания магазина,
• зарегистрируйтесь на платформе,
• создайте дизайн магазина,
• добавьте товары от поставщиков,
• настройте способы оплаты и доставки.

4. Обеспечьте прием платежей:

• выберите платежную систему,
• подключите платежную систему к своему магазину.

5. Запустите рекламную кампанию:

• определите свой рекламный бюджет,
• выберите каналы для продвижения,
• создайте рекламные объявления.

Отзывы реальных предпринимателей, работающих по модели дропшиппинга

Анастасия, 25 лет: «Я начала заниматься дропшиппингом, будучи в декрете. Мне нравится, что этот бизнес не требует больших затрат и позволяет работать из дома. За первый год я смогла выйти на чистую прибыль 50 тысяч рублей».

Сергей, 32 года: «Я фрилансер, и дропшиппинг стал для меня дополнительным источником дохода. Мне нравится, что я могу сам регулировать свой график и работать в удобное для меня время».

Ирина, 45 лет: «Я домохозяйка, и дропшиппинг помог мне обрести финансовую независимость. Я могу работать, когда дети в школе, и это никак не влияет на их режим».

Максим, 20 лет: «Я студент, и дропшиппинг позволяет мне зарабатывать деньги на учебу и не просить помощи у родителей. Мне нравится, что это бизнес, который можно начать с нуля».

Олег, 40 лет: «У меня есть ограничения по здоровью, и дропшиппинг стал для меня возможностью работать из дома. Я не могу работать полный день, но этот бизнес позволяет мне иметь стабильный доход».

Дропшиппинг доступен всем, кто хочет начать свой бизнес. Неважно, кто вы — предприниматель, фрилансер, студент, домохозяйка или человек с ограниченными возможностями — дропшиппинг может стать хорошим стартом для бизнеса и шансом реализовать свои идеи, чтобы получить прибыль. Однако не забывайте о рисках и недостатках этой модели.

Фото на обложке: Ground Picture / Shutterstock