Многие предприниматели и бренды интересуются этим методом, так как он позволяет обменивать товары или услуги на рекламу. В статье рассмотрим, что значит реклама по бартеру, какие ее виды существуют, кому подходит и как продвигаться без бюджета через деловых партнеров.
Содержание
- Что такое реклама по бартеру
- Каким бывает бартер в рекламе
- Кому подходит бартерная реклама
- Кто может делать рекламу в обмен на товары или услуги
- Плюсы и минусы сотрудничества по бартеру
- Как отслеживать эффективность такого продвижения?
- Нужно ли маркировать бартерную рекламу?
- Как проверить активность аудитории и саму аудиторию?
- Как найти бартер через сервисы
- Как найти бартер через чаты и группы
- Итог
Что такое реклама по бартеру
Это способ продвижения, при котором компания не оплачивает услугу деньгами, а предоставляет свою услугу или товар в обмен.
В таком случае стороны договариваются о сотрудничестве, при котором одна сторона предоставляет свои товары или услуги, а другая — рекламирует продукт или услугу.
В отличие от стандартных рекламных каналов, реклама по бартеру у блогеров позволяет не только сэкономить бюджет, но и наладить взаимовыгодные отношения с партнерами. Такой способ особенно актуален для стартапов, малых и средних предприятий, которые не располагают большими средствами, чтобы заработала реклама по бартеру. Как договориться и что делать в процессе — все это рассмотрим далее.
Каким бывает бартер в рекламе
Это способ сотрудничества, при котором компании обмениваются товарами, услугами или рекламными площадями без прямого использования денег. Такой формат особенно популярен среди малого и среднего бизнеса, а также творческих проектов.
Основные виды бартера:
- Прямой. В этом случае компании обмениваются равными по стоимости услугами или товарами. Например, рекламное агентство разрабатывает дизайн для производителя одежды, а взамен получает рекламное место на их упаковке.
- Бартер на основе услуг. Одна компания предоставляет свои услуги, а другая — рекламное место или информационную поддержку. Например, салон красоты обслуживает популярного инфлюенсера, а взамен получает упоминание в сторис.
- Кросс-промоушн. Компании договариваются о взаимной рекламе, чтобы увеличить охват аудитории. Например, магазин техники упоминает школу программирования, а та, в свою очередь, рекомендует магазин своим студентам.
- Спонсорский бартер. Компания предоставляет товары или услуги для мероприятия, а взамен получает рекламу на нем. Например, производитель напитков бесплатно снабжает фестиваль своей продукцией, а организаторы размещают логотип бренда на баннерах.
Ресторан договаривается с фотографом: профессионал делает снимки блюд, а ресторан бесплатно кормит его в течение месяца. Фотографии используются в меню и соцсетях, а фотограф получает материал для своего портфолио.
Бартер в рекламе — гибкий инструмент, который помогает бизнесу развиваться, сокращая расходы и укрепляя сотрудничество.
Кому подходит бартерная реклама
Этот подход может быть полезен для бизнеса любого масштаба, но наиболее эффективно используется в определенных ситуациях.
Рассмотрим, кто может использовать бартерную рекламу:
- Малый и средний бизнес. Компании с ограниченными бюджетами могут обменивать свои товары или услуги на рекламные возможности. Например, пекарня предоставляет свою продукцию кафе, а кафе размещает рекламу пекарни на своих витринах.
- Стартапы. Молодые компании, которым важно заявить о себе, часто используют бартер для экономии средств. Это позволяет привлечь первых клиентов и увеличить узнаваемость.
- Творческие проекты и фрилансеры. Для дизайнеров, фотографов или копирайтеров бартер может стать способом найти клиентов и создать портфолио. Например, фотограф проводит съемку для бренда одежды, а бренд публикует его работы с упоминанием имени.
- Организаторы мероприятий. Бартерная реклама часто используется на фестивалях, выставках и других событиях. Компании получают рекламу взамен на предоставление продукции или услуг.
- Блогеры и инфлюенсеры. Популярные личности в соцсетях часто принимают бартерные предложения. Бренды предоставляют товары или услуги, а блогеры делятся отзывами или упоминают их в своих постах.
- Компании с сезонным спросом. Бизнес, у которого спрос на продукцию зависит от времени года, может использовать бартер для минимизации расходов в низкий сезон. Например, прокат лыж сотрудничает с отелем, предлагая скидки для туристов в обмен на рекламу.
Когда бартерная реклама эффективна больше всего:
- Если у обеих сторон есть взаимовыгодный интерес.
- Когда партнеры имеют схожую целевую аудиторию.
- Если обмен можно оценить объективно и обе стороны получают равнозначную выгоду.
Ресторан предоставляет блогеру ужин в обмен на упоминание в социальных сетях. Блогер привлекает новых клиентов в заведение, а ресторан экономит на стандартной рекламной кампании.
Бартерная реклама дает возможность продвигаться без бюджета, но важно правильно выбирать партнера и формировать выгодные условия сделки.
Кто может делать рекламу в обмен на товары или услуги
Бартер — универсальный инструмент, который подходит не только для малого бизнеса или блогеров. Этот формат сотрудничества часто выбирают участники из самых разных сфер. Рассмотрим, в каких сферах может использоваться такой формат.
В сфере медиа часто используется реклама по бартеру:
- Условия, которые предлагают медиа: эфирное время для рекламы, упоминания в программах.
- Пример: радиостанция рекламирует кафе в обмен на бесплатное питание для своих сотрудников.
Коворкинги и бизнес-центры активно используют бартерную систему:
- Что предлагают: бесплатные рабочие места или залы для мероприятий.
- Пример: коворкинг размещает баннеры компании, предоставляющей офисные стулья.
Образовательные учреждения:
- Что предлагают: информацию о партнере в учебных материалах, на сайтах или мероприятиях.
- Пример: университет рекламирует IT-компанию в обмен на проведение бесплатных мастер-классов для студентов.
Отели и туристические компании:
- Что предлагают: бесплатное проживание, экскурсии или путевки.
- Пример: блогеры получают отдых в отеле за публикации с упоминанием его услуг.
Рестораны и заведения общепита:
- Что предлагают: бесплатные обеды или дегустации.
- Пример: ресторан предоставляет ужин организаторам выставки, а его логотип указывают на приглашениях.
Фонды и некоммерческие организации:
- Что предлагают: упоминания в социальных сетях, на мероприятиях или в рассылках.
- Пример: бренд спонсирует благотворительный проект и получает рекламу как партнер.
Плюсы и минусы сотрудничества по бартеру
Бартерная реклама, как и любой другой способ продвижения, имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их более подробно.
Плюсы:
- Не требуется выделять средства на рекламу, что особенно важно для малого бизнеса.
- Обе стороны получают полезные услуги или товары в обмен на рекламу.
- Можно договориться о бартере, который устраивает обе стороны.
- Такой обмен может привести к долгосрочному сотрудничеству и укреплению деловых отношений.
Минусы:
- Ограниченная эффективность. Не всегда можно гарантировать успех от бартерной рекламы, так как не все виды товаров или услуг могут быть интересны аудитории.
- Трудности с определением стоимости. Оценить стоимость товаров или услуг может быть сложно, что затрудняет определение справедливых условий для обеих сторон.
- Проблемы с маркировкой. Бартерный формат сотрудничества не освобождает от обязанности маркировать рекламу специальным токеном.
Маркировка рекламы важна как с точки зрения закона, так и для сохранения доверия аудитории. Рекламный характер размещения лучше всегда обозначать.
Читайте по теме:
Кто такие инфлюенсеры и как с ними работать?
Промокоды от блогеров: зачем нужны и как приводят новых клиентов
Как отслеживать эффективность такого продвижения?
Собрали несколько методов оценки:
- Анализируйте вовлеченность. Для рекламы у блогеров или на медиа-ресурсах можно отслеживать такие показатели, как лайки, комментарии, репосты и просмотры. Эти метрики помогут понять, насколько аудитория реагирует на предложенный продукт.
- Смотрите трафик сайта. Если целью является привлечение новых пользователей на сайт, можно использовать аналитические системы (например, Google Analytics или «Яндекс Метрика») для отслеживания изменения трафика после публикации бартерной рекламы.
- Следите за продажами. Если бартерная реклама направлена на увеличение продаж, можно отслеживать количество сделок и конверсий, произошедших после того, как реклама была размещена.
- Принимайте обратную связь от партнеров. Важно не только отслеживать показатели, но и получать отзывы от партнеров. Это поможет понять, насколько эффективно проходит сотрудничество и где можно улучшить условия.
- Оценивайте охват аудитории. Можно анализировать, как сильно реклама охватывает целевую аудиторию, и сравнивать ее с другими методами продвижения, чтобы понять, насколько бартерная реклама помогает достигать поставленных целей.
Безусловно, эффективность бартерной рекламы может быть сложнее измерить, чем традиционную платную, но с помощью этих методов можно получить достаточно точные данные.
Нужно ли маркировать бартерную рекламу?
Да, ее обязательно нужно маркировать. Согласно закону № 38-ФЗ «О рекламе», любой рекламный пост должен быть промаркирован пометкой «Реклама» и идентификационным номером erid (токеном). Создается такой номер в операторе рекламных данных (ОРД).
Читайте также:
Главное, что нужно знать о маркировке рекламы
ОРД, ЕРИР, erid: что всё это значит и как маркировать рекламу
Маркировка поможет избежать возможных штрафов и претензий со стороны контролирующих органов. Кроме того, это укрепляет доверие аудитории, показывая, что реклама происходит в рамках честного сотрудничества.
Как проверить активность аудитории и саму аудиторию?
Одним из ключевых факторов успешной бартерной рекламы считается активная и заинтересованная аудитория. Вот несколько способов проверить эффективность:
- Проанализируйте социальные сети. Социальные платформы предоставляют подробные данные о вовлеченности аудитории: от комментариев до кликов по ссылкам. С помощью этих данных можно понять, насколько целевая аудитория откликается на рекламный контент.
- Сегментируйте аудиторию. Важно узнать, кто составляет основную часть подписчиков. С помощью аналитических инструментов можно разделить аудиторию по возрасту, полу, интересам и географическому положению, чтобы убедиться, что реклама ориентирована на нужную группу людей.
- Читайте отзывы и комментарии. Анализируя комментарии под рекламными постами или публикациями, можно понять, насколько интересен контент и актуален для аудитории.
- Проверяйте частоту взаимодействий. Если аудитория активно делится, комментирует и лайкает контент, это является показателем высокого уровня интереса.
Как найти бартер через сервисы
Собрали несколько популярных вариантов, как предложить рекламу по бартеру своим партнерам:
- Сервисы для поиска клиентов и партнеров. Платформы вроде «Фриланс.ру», Kwork, Upwork часто предоставляют возможность обмена услугами между фрилансерами и компаниями.
- Маркетплейсы товаров и услуг. На таких площадках, как Ozon, Wildberries и других можно найти предложения от компаний, готовых обмениваться товарами на рекламные услуги.
Бартер через такие сервисы значительно облегчает поиск партнеров и упрощает процесс согласования условий сотрудничества.
Как найти бартер через чаты и группы
Еще один удобный способ найти бартерных партнеров — это чаты и группы в мессенджерах и социальных сетях. Рассмотрим вариантов, где можно искать бартер:
- Чаты в Telegram. Существует множество каналов и групп, которые ориентированы на обмен услугами и товарами, включая рекламу. Альтернативный вариант, есть реклама у блогеров по бартеру не дала свои плоды. Эти сообщества активно работают как для малого бизнеса, так и для крупных брендов, готовых делиться опытом и находить партнеров.
- Группы «ВКонтакте». На этих платформах также часто можно встретить специализированные группы, где предприниматели ищут возможности для бартерных сделок. В таких группах можно предложить свои товары или услуги взамен на рекламу, а также узнать о предложениях других участников.
- Чаты в WhatsApp. Некоторые малые предприятия и фрилансеры создают небольшие группы, где они обмениваются услугами и товарами. В таких группах можно найти единомышленников и договориться о взаимовыгодных условиях.
Важное преимущество поиска через чаты и группы — это возможность напрямую общаться с потенциальными партнерами и быстро договориться о сделке.
Еще по теме:
Почему бизнесу стоит продвигаться с помощью микроблогеров
Что такое UGC и для чего он нужен
Итог
Реклама по бартеру — способ продвигать товары и услуги без значительных затрат. Это особенно полезно для малых и средних компаний, стартапов, а также для блогеров и фрилансеров, которые хотят избежать финансовых вложений в рекламу. Бартер позволяет не только сэкономить бюджет, но и наладить взаимовыгодные связи с партнерами.
Однако для успешного сотрудничества по бартеру важно правильно выбрать партнеров, тщательно проработать условия и убедиться в эффективности такого продвижения. Не забывайте о маркировке рекламы и отслеживайте результаты, чтобы понять, насколько такая реклама приносит результаты.
Бартерная реклама становится все более популярным и актуальным методом продвижения, и если правильно подойти к этому процессу, она может стать важным инструментом для развития бизнеса.
Фото на обложке: Eoneren / Getty Images
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
-
Пройти курс «Как построить личный бренд»
- 1 Как написать призыв к действию: советы и примеры
- 2 Трендвотчинг: как предсказывать потребности клиентов
- 3 Письмо о сотрудничестве между компаниями: как написать и оформить
- 4 Эффективные стратегии управления репутацией — как восстановить доброе имя в интернете