Top.Mail.Ru
Истории

Реклама по бартеру: можно ли продвигаться без бюджета

Истории
Владислав Афонин
Владислав Афонин

Руководитель направления поискового контента

Владислав Афонин

Многие предприниматели и бренды интересуются этим методом, так как он позволяет обменивать товары или услуги на рекламу. В статье рассмотрим, что значит реклама по бартеру, какие ее виды существуют, кому подходит и как продвигаться без бюджета через деловых партнеров.

Реклама по бартеру: можно ли продвигаться без бюджета
  1. Истории

 

Что такое реклама по бартеру

Это способ продвижения, при котором компания не оплачивает услугу деньгами, а предоставляет свою услугу или товар в обмен.

В таком случае стороны договариваются о сотрудничестве, при котором одна сторона предоставляет свои товары или услуги, а другая — рекламирует продукт или услугу.

Освободите время и зарабатывайте больше с помощью ИИ! Пройдите курс и получите в подарок лучшие промты для решения бизнес-задач.

В отличие от стандартных рекламных каналов, реклама по бартеру у блогеров позволяет не только сэкономить бюджет, но и наладить взаимовыгодные отношения с партнерами. Такой способ особенно актуален для стартапов, малых и средних предприятий, которые не располагают большими средствами, чтобы заработала реклама по бартеру. Как договориться и что делать в процессе — все это рассмотрим далее.

 

Каким бывает бартер в рекламе

Это способ сотрудничества, при котором компании обмениваются товарами, услугами или рекламными площадями без прямого использования денег. Такой формат особенно популярен среди малого и среднего бизнеса, а также творческих проектов.

Основные виды бартера:

  1. Прямой. В этом случае компании обмениваются равными по стоимости услугами или товарами. Например, рекламное агентство разрабатывает дизайн для производителя одежды, а взамен получает рекламное место на их упаковке.
  2. Бартер на основе услуг. Одна компания предоставляет свои услуги, а другая — рекламное место или информационную поддержку. Например, салон красоты обслуживает популярного инфлюенсера, а взамен получает упоминание в сторис.
  3. Кросс-промоушн. Компании договариваются о взаимной рекламе, чтобы увеличить охват аудитории. Например, магазин техники упоминает школу программирования, а та, в свою очередь, рекомендует магазин своим студентам.
  4. Спонсорский бартер. Компания предоставляет товары или услуги для мероприятия, а взамен получает рекламу на нем. Например, производитель напитков бесплатно снабжает фестиваль своей продукцией, а организаторы размещают логотип бренда на баннерах.

Ресторан договаривается с фотографом: профессионал делает снимки блюд, а ресторан бесплатно кормит его в течение месяца. Фотографии используются в меню и соцсетях, а фотограф получает материал для своего портфолио.

Бартер в рекламе — гибкий инструмент, который помогает бизнесу развиваться, сокращая расходы и укрепляя сотрудничество.

 

Кому подходит бартерная реклама

Этот подход может быть полезен для бизнеса любого масштаба, но наиболее эффективно используется в определенных ситуациях.

Рассмотрим, кто может использовать бартерную рекламу:

  1. Малый и средний бизнес. Компании с ограниченными бюджетами могут обменивать свои товары или услуги на рекламные возможности. Например, пекарня предоставляет свою продукцию кафе, а кафе размещает рекламу пекарни на своих витринах.
  2. Стартапы. Молодые компании, которым важно заявить о себе, часто используют бартер для экономии средств. Это позволяет привлечь первых клиентов и увеличить узнаваемость.
  3. Творческие проекты и фрилансеры. Для дизайнеров, фотографов или копирайтеров бартер может стать способом найти клиентов и создать портфолио. Например, фотограф проводит съемку для бренда одежды, а бренд публикует его работы с упоминанием имени.
  4. Организаторы мероприятий. Бартерная реклама часто используется на фестивалях, выставках и других событиях. Компании получают рекламу взамен на предоставление продукции или услуг.
  5. Блогеры и инфлюенсеры. Популярные личности в соцсетях часто принимают бартерные предложения. Бренды предоставляют товары или услуги, а блогеры делятся отзывами или упоминают их в своих постах.
  6. Компании с сезонным спросом. Бизнес, у которого спрос на продукцию зависит от времени года, может использовать бартер для минимизации расходов в низкий сезон. Например, прокат лыж сотрудничает с отелем, предлагая скидки для туристов в обмен на рекламу.

Когда бартерная реклама эффективна больше всего:

  • Если у обеих сторон есть взаимовыгодный интерес.
  • Когда партнеры имеют схожую целевую аудиторию.
  • Если обмен можно оценить объективно и обе стороны получают равнозначную выгоду.

Ресторан предоставляет блогеру ужин в обмен на упоминание в социальных сетях. Блогер привлекает новых клиентов в заведение, а ресторан экономит на стандартной рекламной кампании.

Бартерная реклама дает возможность продвигаться без бюджета, но важно правильно выбирать партнера и формировать выгодные условия сделки.

 

Кто может делать рекламу в обмен на товары или услуги

Бартер — универсальный инструмент, который подходит не только для малого бизнеса или блогеров. Этот формат сотрудничества часто выбирают участники из самых разных сфер. Рассмотрим, в каких сферах может использоваться такой формат.

В сфере медиа часто используется реклама по бартеру:

  • Условия, которые предлагают медиа: эфирное время для рекламы, упоминания в программах.
  • Пример: радиостанция рекламирует кафе в обмен на бесплатное питание для своих сотрудников.

Коворкинги и бизнес-центры активно используют бартерную систему:

  • Что предлагают: бесплатные рабочие места или залы для мероприятий.
  • Пример: коворкинг размещает баннеры компании, предоставляющей офисные стулья.

Образовательные учреждения:

  • Что предлагают: информацию о партнере в учебных материалах, на сайтах или мероприятиях.
  • Пример: университет рекламирует IT-компанию в обмен на проведение бесплатных мастер-классов для студентов.

Отели и туристические компании:

  • Что предлагают: бесплатное проживание, экскурсии или путевки.
  • Пример: блогеры получают отдых в отеле за публикации с упоминанием его услуг.

Рестораны и заведения общепита:

  • Что предлагают: бесплатные обеды или дегустации.
  • Пример: ресторан предоставляет ужин организаторам выставки, а его логотип указывают на приглашениях.

Фонды и некоммерческие организации:

  • Что предлагают: упоминания в социальных сетях, на мероприятиях или в рассылках.
  • Пример: бренд спонсирует благотворительный проект и получает рекламу как партнер.

 

Плюсы и минусы сотрудничества по бартеру

Бартерная реклама, как и любой другой способ продвижения, имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их более подробно.

Плюсы:

  • Не требуется выделять средства на рекламу, что особенно важно для малого бизнеса.
  • Обе стороны получают полезные услуги или товары в обмен на рекламу.
  • Можно договориться о бартере, который устраивает обе стороны.
  • Такой обмен может привести к долгосрочному сотрудничеству и укреплению деловых отношений.

Минусы:

  1. Ограниченная эффективность. Не всегда можно гарантировать успех от бартерной рекламы, так как не все виды товаров или услуг могут быть интересны аудитории.
  2. Трудности с определением стоимости. Оценить стоимость товаров или услуг может быть сложно, что затрудняет определение справедливых условий для обеих сторон.
  3. Проблемы с маркировкой. Бартерный формат сотрудничества не освобождает от обязанности маркировать рекламу специальным токеном.

Маркировка рекламы важна как с точки зрения закона, так и для сохранения доверия аудитории. Рекламный характер размещения лучше всегда обозначать.


Читайте по теме:

Кто такие инфлюенсеры и как с ними работать?

Промокоды от блогеров: зачем нужны и как приводят новых клиентов


 

Как отслеживать эффективность такого продвижения?

Собрали несколько методов оценки:

  1. Анализируйте вовлеченность. Для рекламы у блогеров или на медиа-ресурсах можно отслеживать такие показатели, как лайки, комментарии, репосты и просмотры. Эти метрики помогут понять, насколько аудитория реагирует на предложенный продукт.
  2. Смотрите трафик сайта. Если целью является привлечение новых пользователей на сайт, можно использовать аналитические системы (например, Google Analytics или «Яндекс Метрика») для отслеживания изменения трафика после публикации бартерной рекламы.
  3. Следите за продажами. Если бартерная реклама направлена на увеличение продаж, можно отслеживать количество сделок и конверсий, произошедших после того, как реклама была размещена.
  4. Принимайте обратную связь от партнеров. Важно не только отслеживать показатели, но и получать отзывы от партнеров. Это поможет понять, насколько эффективно проходит сотрудничество и где можно улучшить условия.
  5. Оценивайте охват аудитории. Можно анализировать, как сильно реклама охватывает целевую аудиторию, и сравнивать ее с другими методами продвижения, чтобы понять, насколько бартерная реклама помогает достигать поставленных целей.

Безусловно, эффективность бартерной рекламы может быть сложнее измерить, чем традиционную платную, но с помощью этих методов можно получить достаточно точные данные.

 

Нужно ли маркировать бартерную рекламу?

Да, ее обязательно нужно маркировать. Согласно закону № 38-ФЗ «О рекламе», любой рекламный пост должен быть промаркирован пометкой «Реклама» и идентификационным номером erid (токеном). Создается такой номер в операторе рекламных данных (ОРД).


Читайте также:

Главное, что нужно знать о маркировке рекламы

ОРД, ЕРИР, erid: что всё это значит и как маркировать рекламу


Маркировка поможет избежать возможных штрафов и претензий со стороны контролирующих органов. Кроме того, это укрепляет доверие аудитории, показывая, что реклама происходит в рамках честного сотрудничества.

 

Как проверить активность аудитории и саму аудиторию?

Одним из ключевых факторов успешной бартерной рекламы считается активная и заинтересованная аудитория. Вот несколько способов проверить эффективность:

  1. Проанализируйте социальные сети. Социальные платформы предоставляют подробные данные о вовлеченности аудитории: от комментариев до кликов по ссылкам. С помощью этих данных можно понять, насколько целевая аудитория откликается на рекламный контент.
  2. Сегментируйте аудиторию. Важно узнать, кто составляет основную часть подписчиков. С помощью аналитических инструментов можно разделить аудиторию по возрасту, полу, интересам и географическому положению, чтобы убедиться, что реклама ориентирована на нужную группу людей.
  3. Читайте отзывы и комментарии. Анализируя комментарии под рекламными постами или публикациями, можно понять, насколько интересен контент и актуален для аудитории.
  4. Проверяйте частоту взаимодействий. Если аудитория активно делится, комментирует и лайкает контент, это является показателем высокого уровня интереса.

Как найти бартер через сервисы

Собрали несколько популярных вариантов, как предложить рекламу по бартеру своим партнерам:

  1. Сервисы для поиска клиентов и партнеров. Платформы вроде «Фриланс.ру», Kwork, Upwork часто предоставляют возможность обмена услугами между фрилансерами и компаниями.
  2. Маркетплейсы товаров и услуг. На таких площадках, как Ozon, Wildberries и других можно найти предложения от компаний, готовых обмениваться товарами на рекламные услуги.

Бартер через такие сервисы значительно облегчает поиск партнеров и упрощает процесс согласования условий сотрудничества.

 

Как найти бартер через чаты и группы

Еще один удобный способ найти бартерных партнеров — это чаты и группы в мессенджерах и социальных сетях. Рассмотрим вариантов, где можно искать бартер:

  1. Чаты в Telegram. Существует множество каналов и групп, которые ориентированы на обмен услугами и товарами, включая рекламу. Альтернативный вариант, есть реклама у блогеров по бартеру не дала свои плоды. Эти сообщества активно работают как для малого бизнеса, так и для крупных брендов, готовых делиться опытом и находить партнеров.
  2. Группы «ВКонтакте». На этих платформах также часто можно встретить специализированные группы, где предприниматели ищут возможности для бартерных сделок. В таких группах можно предложить свои товары или услуги взамен на рекламу, а также узнать о предложениях других участников.
  3. Чаты в WhatsApp. Некоторые малые предприятия и фрилансеры создают небольшие группы, где они обмениваются услугами и товарами. В таких группах можно найти единомышленников и договориться о взаимовыгодных условиях.

Важное преимущество поиска через чаты и группы — это возможность напрямую общаться с потенциальными партнерами и быстро договориться о сделке.


Еще по теме:

Почему бизнесу стоит продвигаться с помощью микроблогеров

Что такое UGC и для чего он нужен


 

Итог

Реклама по бартеру — способ продвигать товары и услуги без значительных затрат. Это особенно полезно для малых и средних компаний, стартапов, а также для блогеров и фрилансеров, которые хотят избежать финансовых вложений в рекламу. Бартер позволяет не только сэкономить бюджет, но и наладить взаимовыгодные связи с партнерами.

Однако для успешного сотрудничества по бартеру важно правильно выбрать партнеров, тщательно проработать условия и убедиться в эффективности такого продвижения. Не забывайте о маркировке рекламы и отслеживайте результаты, чтобы понять, насколько такая реклама приносит результаты.

Бартерная реклама становится все более популярным и актуальным методом продвижения, и если правильно подойти к этому процессу, она может стать важным инструментом для развития бизнеса.

Фото на обложке: Eoneren / Getty Images

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

7 писем для старта
Начни бизнес с RB.RU
Подписаться