Диверсификация дохода YouTube-канала: как правильно зарабатывать на своих видео

Если для встроенной монетизации нужно набрать определенное количество подписчиков и просмотров, то для внешней формальных ограничений не существует.

Ты можешь уже сейчас начать диверсифицировать доход (то есть выстраивать дополнительные разнообразные каналы внешнего заработка — от сотрудничества с рекламодателями до создания собственного бизнеса).

Внешняя реклама  —  блогер  самостоятельно  договаривается с рекламодателями об условиях и встраивает в видео рекламное сообщение / выпускает рекламный или спонсорский ролик.

• Товары на обзор по бартеру (рекламодатель предоставляет товар, а блогер снимает обзор и ставит ссылку под видео).
• Платная реклама (рекламодатель оплачивает согласованное сообщение в ролике + предоставляет товар для демонстрации, бывают разные договоренности, включая возврат товара после съемки ролика):

Блогер может за деньги рекламировать товары, услуги, мероприятия, концепции, отдельные медийные личности или других блогеров. Главное, что отличает рекламу, — такая деятельность регулируется специальным законодательством. <...>

• Пресс-тур (бренд приглашает блогера на мероприятие или в поездку и оплачивает все расходы, а блогер снимает видео).
• Амбассадор бренда (блогер становится «лицом» бренда и экс- клюзивно представляет в своих видео его товары / услуги).

Бизнес [блога] может включать:

• услуги в сфере бьюти, образования, психологии, консалтинга, проектирования, фото, видео и др.;
• мерч (от merchandise) — товары с логотипом, картинками или надписями блогера, которые зрители могут купить у автора ютуб-канала (футболки, чашки, наклейки и пр.);
• коробочки — наборы товаров, сложенные в коробку, которая продается под брендом блогера или в сотрудничестве с другим брендом (бьюти-боксы, экотовары, новогодние коробочки и т. д.);
• книги — блогеры пишут книги, комиксы, зины (либо за них пишут книги под их авторством, а блогер выступает в роли«обложки»);
• курсы, чек-листы, коучинг — разновидность образовательных инфопродуктов в форме готовой учебной программы, семинара, мастер-класса или отдельного тренинга (может включать личное общение с блогером и встречи в реале или быть доступной из любой точки мира онлайн);
• спикерство — публичные выступления в виде лекций или мастер-классов;
• туры, концерты, выступления — блогер может быть певцом, диджеем, артистом и делать свои платные шоу;
• краудфандинг — сбор средств на реализацию своей стартап-идеи;
• донат (donate) — добровольные пожертвования/подарки зрителей и поклонников в виде денежных переводов блогеру (взамен блогер может предоставлять разные бонусы: персональные значки в чате, emoji, доступ к закрытому чату и др.) <...>
• реферальный маркетинг — заработок через ссылки на товары в онлайн-гипермаркетах типа «Яндекс Маркет», Ebay, Amazon, AliExpress и других <...>.

Задача ютубера — создать как можно больше источников дохода, чтобы не зависеть от сезонной динамики просмотров, рекламодателей и экономических потрясений.

Нужно стремиться генерировать пассивный доход, чтобы оставалось время для творчества.

<...>

RB.RU рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

Как автор видео ты можешь самостоятельно вставлять в ролик рекламные объявления или показывать товары за определенную плату от рекламодателя.

Какие рекламные объявления делают блогеры:

• прероллы (до начала видео вставляется небольшое (до 30 секунд) рекламное объявление; ты можешь записать его самостоятельно или тебе его вышлют — высокая эффективность);
• мидроллы (реклама в середине ролика);
• построллы (реклама после завершения основной части видео).

Блогеры могут делать рекламу:

• прямую — указывается прямо, что это реклама (есть начало и конец сообщения);
• нативную рекламу (встраивание рекламы в повествование под своим брендом);
• продактплейстмент (например, ставят в кадр банку с напит- ком, название которого видно);
• скрытую (будто это не реклама — что запрещено, но кто-то все равно делает, и это не круто).

Реклама может выглядеть как:

• небольшое рекламное сообщение внутри ролика;
• целое видео с обзором товара или услуги;
• влог или история из пресс-тура бренда;
• творческая реклама в виде клипа или скетча;
• конкурс или челлендж с призами от компании;
• видеоинструкция по использованию товара / сервиса;
• рекламный ролик по заказу / идее рекламодателя.

<...>

Презентация канала для рекламодателей

Чтобы представить свой ютуб-канал в выгодном свете и объяснить контрагентам ценность медиаресурса, блогеры готовят медиакит (пресс-кит) — листок-презентацию для рекламодателей и/или прессы, в котором собрана основная информация и статистика канала, ценности и отзывы:

• общая информация о канале и авторе:
• твои ценности, интересы, описание ниши:
• примеры удачного сотрудничества (с кем):
• самые успешные видео на канале:
• статистика по каналу (самая важная информация!): охват; целевая аудитория; динамика развития канала; конверсия просмотров в переходы по ссылке (продажи). <...>

В готовом виде он занимает несколько листов <...> и предоставляется потенциальным рекламодателям. Примеры подобных материалов можно найти на сайтах или в соцсетях блогеров в разделе «Реклама».

Где найти рекламодателей

• Письма компаниям

Начать сотрудничать с компаниями можно в любой момент, даже если у канала всего десять подписчиков, а у нового видео несколько просмотров.

Главное — твой потенциал, который ты показываешь оформлением канала, качеством видео и серьезностью намерений.

Тем более что многим компаниям нужен не столько пиар продукции среди твоих подписчиков, сколько видеоотзыв на их продукцию, который они могут использовать у себя в соцсетях.

Из ста писем только десять могут дать какой-то результат, поэтому запасись терпением. 

Адреса e-mail и контакты ищи в интернете и в соцсетях; можно писать как на e-mail, так и в личные сообщения.

• Рекламные агентства

На рынке работают специализированные рекламные агентства, которые обычно связывают крупные бренды с блогерами.

Довольно редко бренд работает напрямую с авторами, так что нет особого смысла писать в международные компании.

А вот обратиться в рекламное агентство — неплохая идея, тебя могут внести в базу данных блогеров и включить в рассылку рекламных предложений.

• Через знакомых / среди подписчиков / в соцсетях

Брось клич знакомым и по хештегам в соцсетях, что ты ищешь партнеров для ютуб-канала.

Есть вероятность найти и среди зрителей тех, кто захочет сотрудничать с тобой по бартеру (без денежной оплаты) или купить рекламу.

Пока твой канал небольшой, можно предлагать людям услуги по созданию видео не в смысле пиара, а в качестве видеопродакшена, где ты выступаешь создателем ролика и ведущим.

Ведь немногие обладают профессиональными знаниями и умениями, чтобы делать качественные видео.

• Специализированные мероприятия

В твоей нише обязательно проходят конференции, фестивали, мастер-классы и встречи.

Их спонсорами обычно выступают компании, которым интересно сотрудничать с авторами внутри темы.

Важно посещать профессиональные ивенты, как можно больше знакомиться с блогерами и представителями брендов.

Добавь в свой календарь ближайшие мероприятия, включая онлайн-события, к которым ты можешь присоединиться.

• Биржа блогеров

Это сайты, которые объединяют блогеров и рекламодателей.

Как блогер ты можешь зарегистрироваться на такой бирже, искать там заказы по рекламе и наращивать рейтинг по отзывам рекламодателей.

Самый лучший вариант — когда рекламодатели сами приходят к тебе с предложениями.

Именно для этого на этапе оформления канала мы добавили e-mail для связи в описание.

После того как ты найдешь первых партнеров, сосредоточься на развитии контента. Тогда рекламодатель сам тебя найдет, ты будешь выбирать и сможешь требовать более выгодные условия сотрудничества. 

Процесс работы с брендами и рекламодателями:

В общем случае при работе с рекламодателями придерживайся следующей схемы:

• Брифинг

Первоначальное обсуждение идей, задач, бюджета рекламной кампании.

На данном этапе рекламодатель оценивает канал блогера <...>, блогер оценивает компанию и ее предложение: ценности, роль в идее, бюджет.

Идет обмен вопросами и необходимой информацией для принятия решения о начале сотрудничества.

• Согласование.

Как только сотрудничество запущено, начинаются технические моменты: как именно будет показано то или иное сообщение; согласование сценария или текста; подготовка прототипа, на основании которого создается готовый рекламный ролик или рекламная вставка; рекламодатель может запросить проверку ролика перед публикацией <...>

• Оплата.

Лучше работать по предоплате, хотя бы 50 %, а после завершения сотрудничества выплачивается вся оговоренная сумма.

Здесь важно заранее четко обсудить все детали, куда будет поступать оплата и в какой момент.

Обычно эти вопросы прописываются в договоре или согласуются в e-mail- переписке: каждый блогер сам решает, сколько просить за рекламу.

---

Общие принципы ценообразования

По моему опыту, короткие рекламные объявления (прероллы и мидроллы) оцениваются ~1/2 от среднего количества просмотров на последние 10 видео на канале (или 10 видео схожей тематики).

При этом если канал — начинающий, с небольшой аудиторией (до 5–10k подписчиков), цена падает до 1/3 или еще ниже.

Типичная цена для микроблога: 150–300 рублей за 1000 просмотров.

Отдельный рекламный ролик с творческой съемкой по сценарию оценивается по схеме ~1 рубль за один просмотр.

Чем популярнее становится блог, тем более привлекательные расценки можно получить: топовые блогеры русскоязычного сегмента берут от 150 000 до 1,5 млн рублей за одну рекламу на Ютубе.

---

• Обратная связь.

После публикации видео важно «не бросать» рекламодателя, а держать его в курсе прогресса по видео.

• Статистика.

Через пару недель или месяцев следует подготовить отчет о сотрудничестве в цифрах и выслать его рекламодателю.

Этот пункт обычно не обсуждается, а является добровольным актом профессионального блогера, ориентированного на выстраивание долгосрочных отношений с компанией.

Реферальный маркетинг

Как владелец канала ты можешь размещать реферальные ссылки в твоих видео и постах в соцсетях / блоге.

Реферальная ссылка — специально сгенерированная для партнера ссылка, которая ведет на сайт компании, создавшей эту реферальную программу.

По ссылке зрители могут попасть на страницу продажи товаров / услуг или на страницу регистрации.

Публикуя у себя реферальные ссылки, ты продвигаешь сайты или товары среди твоей аудитории, а в случае покупки или регистрации получаешь бонус от компании (деньги, скидку, купоны, подарки, бесплатные товары и т. п.).

Примеры партнерских программ:

• Ebay;
• Amazon;
• AliExpress;
• «Яндекс»;
• «Лабиринт»;
• ЛитРес;
• Есть специализированные партнерские сети, где собрано несколько партнерских программ (например, туристические).

Фото на обложке: metamorworks/Shutterstock