Как я придумал идею на миллион для онлайн-торговли за 20 минут

Михаил Иванов

Автор Rusbase

Расскажите друзьям
Михаил Иванов
Михаил Иванов

«Если люди выстраиваются в очередь за вашим продуктом, придумайте, как сделать очередь короче, и тогда они его купят». Брайан Робертс (Brian Roberts), писатель, предприниматель и бизнес-преподаватель, дает советы, как реализовать идею в онлайн-торговле.

Несколько лет назад я начал торговать ювелирными изделиями с хип-хоп тематикой через интернет. Одним из самых популярных продуктов были «гриллы». Если вы не в курсе, это зубы с бижутерией, которые носят многие рэперы. Я отправил мои гриллы десяткам тысяч покупателей со всех уголков мира.

Идея торговать такой продукцией пришла ко мне однажды ночью, когда я подслушал на концерте разговор людей, обсуждавших возможную покупку гриллов. Они жаловались, что для этого требовались большие деньги, а сам процесс был медленным. Вот тогда меня и осенило.

Брайан Робертс

Когда я только запускал магазин, большинство онлайн-сервисов по продаже гриллов запрашивали слепки зубов покупателей, чтобы отправить их ювелирам, и затем покупателям приходилось ждать по несколько недель, прежде чем они получали готовое изделие.

Проведя простое исследование (я опишу его ниже), я понял, что люди на концерте были правы. Это действительно был медленный, затратный и неэффективный процесс. Поэтому, выстраивая работу сервиса, я сосредоточился на том, чтобы сделать его более быстрым, дешевым и эффективным. Мой бизнес по продаже драгоценностей с хип-хоп тематикой развивался хорошо в течение нескольких лет, пока я не прекратил им заниматься.

Вне зависимости от того, на какой рынок вы хотите выйти, чтобы ваш бизнес удался, вам надо обратить внимание на неудовлетворенную потребность, присутствующую на рынке – или удовлетворять потребности лучше конкурентов.

Вы поймете, что каждая хорошая идея удовлетворяет как минимум одну из потребностей (если не больше), например:

  • Сэкономить время или деньги
  • Потешить самолюбие
  • Увеличить благополучие
  • Сделать жизнь безопаснее
  • Обеспечить комфорт
  • Упростить жизнь
  • Повысить эффективность чего-либо

Возьмите эти семь пунктов за основу, а также воспользуйтесь простыми советами, которые я дам дальше – и вы сможете придумать успешную идею для бизнеса в рекордное время:

  • Просматривайте отзывы на Amazon. Amazon — самый большой онлайн-рынок в мире. Учитывая большую активность продаж, Amazon – великолепное место для исследования вашей идеи на миллион. Я рекомендую заострить внимание на отзывах с оценкой 3. Почему 3, а не, скажем, 5 или 1? Отзывы в крайнем выражении не так часто предлагают критические замечания, которые вы сможете использовать, чтобы улучшить продукт.
  • Проводите больше времени на Reddit. Как и Amazon, Reddit масштабен. Но он представляет из себя не рынок, а сайт с сообществами, что делает его таким же ценным, если не более ценным. Учитывая множество направленностей (на Reddit десятки тысяч сообществ), вы без труда найдете откровенные дискуссии, где обсуждаются разные хобби, проблемы и другие вопросы. Это хороший способ наметить для себя бизнес-идею. Когда вы с ней определитесь, создайте учетную запись и начните здесь же искать целевую аудиторию.
  • Изучите группы на Facebook и Quora. Quora — популярный Q&A-сайт, где люди делятся мнениями. Если вы увидите, что многие задают вопросы по вашей идее или следят за относящейся к ней теме, примите это как хороший знак. Группы на Facebook также являются хорошей отправной точкой. Если группы с тематикой вашей идеи насчитывают тысячи людей, то это еще один знак, что вы на правильном пути.
  • Изучите запросы ключевых слов. Используя Google Keyword Planner, выясните, делают ли люди запросы, связанные с вашей идеей. Вы также сможете увидеть, как конкуренты тратят деньги, чтобы привлечь внимание вашей ЦА. Просто проверьте колонку Suggested Bid. Это особенно важно, так как присутствие оплачиваемых рекламщиков указывает на то, что эта тема актуальна.

Благодаря этому исследованию вы выясните, что одни идеи не обладают достаточно большой целевой аудиторией, а другие могут потенциально иметь ограниченную прибыль. Какие-то рынки могут оказаться перенасыщенными. Но все нормально, ведь это просто означает, что вы приближаетесь к вашей идее. Если на разработку потребуется больше 20 минут, продолжайте исследование.

Важно следующее: если ваша идея обладает потенциалом сделать жизнь проще для многих людей, среди которых имеются активные сообщества и рекламщики, то она – на вес золота. Не расстраивайтесь, если станет слишком сложно, и проявляйте терпение, если процесс окажется длительным. Помните, что именно в такие моменты большинство людей бросает дело, и поэтому вам нужно засучить рукава, собраться с силами и продолжить двигаться вперед.

Источник. 




Материалы по теме:

Выбрал, оплатил, привезли: как работает продажа автомобилей онлайн

Исследование рынка e-commerce от РБК: почему растет этот сектор?

Меньше цена – больше денег. Как увеличить прибыльность компании?

Бизнес по подписке: как заработать на subscription commerce в России



Комментарии

  • sporitus 19:01, 11.04.2017
    0
    Будущее commerce: https://www.slideshare.net/...
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
FinCon
25 октября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase