Помогут ли публикации в СМИ привлечь инвестора?

Безусловно, повышает! Пиар позволяет, во-первых, создавать позитивное присутствие стартапа в поисковиках. Кроме того, он дает заявить о себе потенциальным инвесторам и клиентам. Одна знакомая мне компания нашла крупного инвестора благодаря статье в газете. Партнера фонда привлекла персональная история основателя и та ниша, в которой работала компания. Он некоторое время думал о том, чтобы вложиться в это направление и статья пришлась очень вовремя. При этом отрасль компании была для фонда на тот момент не приоритетной, и без этой статьи фонд и компания вряд ли бы встретились.

Юлий Зегельман, управляющий партнер Velton Zegelman PC (Сан-Франциско, Кремниевая долина, Москва) и бизнес-ангел

Если это не PR ради PR, то да. Особенно для b2c-проектов, которым очень важна аудитория (более известному проекту, при прочих равных, инвестора найти проще). Главное, чтобы это не превращалось в личную рекламную кампанию основателей проекта и самопиар. Но, в любом случае, количество упоминаний в СМИ в сравнении с конкурентами – далеко не главный показатель, на который будет смотреть инвестор.

Алексей Менн, управляющий партнёр Sun Capital

Публикации в СМИ обращают внимание инвесторов на компанию, но принимаются инвестиционные решения фондами только на основе Due diligence. По крайне мере, если говорить о нас. Недостаточно быть у всех на слуху. Нужно показать цифры. PR компании может и должен быть хорошим инструментом для повышения traction. Только он способен впечатлить серьезного инвестора и повлечь за собой инвестиции в проект.

Александр Лазарев, партнер Maxfield Capital

Да, конечно. Хорошая статья, которая интересно описывает рынок и стартап, много раз побуждала меня найти контакты основателей и предложить сотрудничество. Например, мне очень нравились статьи о Food Tech и, в частности, о проекте Elementaree. В них основатель проекта Ольга Зиновьева очень грамотно рассказывала об индустрии, различиях в той или иной концепции и непосредственно о достижениях своей компании. В результате я начал внимательно следить за отраслью, а через небольшой период времени встретился с Elementaree и мы быстро договорились о сделке.

Алексей Менн, управляющий партнёр Sun Capital

Здесь я большой корреляции не вижу. Особенно для b2b-проектов, о которых аудитория СМИ может ничего не знать. Скорее, наоборот, публикации в СМИ часто играют против инвестора, поскольку основатели часто считают, что если о них написали в Форбс, журнале Крестьянка или показали на 1-м канале, то оценка компании должна существенно вырасти.

Для меня основной источник получения информации о новых проектах – это рекомендации друзей и коллег, которых я знаю и которым доверяю. Я дружу с многими фондами, которые инвестируют на чуть более поздней стадии, чем я, и часто они предлагают мне качественные проекты, в которые им самим инвестировать рано.

Алексей Менн, управляющий партнёр Sun Capital

Доля СМИ в поиске новых стартапов для инвестиций достаточно мала: наверное, около 10% – или того меньше. Как правило, я инвестирую в стартапы, с которыми меня «разделяет» не больше двух рукопожатий. То есть, либо я сам хорошо знаю этих людей, либо их рекомендуют мои знакомые. Конечно, часто СМИ пишут и о моих портфельных проектах, но я ни разу не инвестировал в компанию, о которой первый раз узнал из СМИ.

СМИ в моей практике – это прекрасный путеводитель по отрасли и рынку в целом. Я читаю для того, чтобы следить, куда инвестируют фонды, чем занимаются конкуренты, какие новости есть в отрасли. Но для поиска новых объектов для инвестиции я СМИ не использую.

Юлий Зегельман, управляющий партнер Velton Zegelman PC (Сан-Франциско, Кремниевая долина, Москва) и бизнес-ангел

Как правило, о «чемпионах», мы узнаем либо благодаря компетенциям в сегменте, либо благодаря рекомендации наших венчурных партнеров в различных географиях. Это не значит, что к нам «на стол» нельзя попасть через общую почту, но таких успешных питчей все же единицы. Если сравнивать уровень проектов из общей почты фонда с теми, о ком пишут СМИ, то последние, в среднем, конечно, качественнее. Здесь важно помнить, что задача венчурного инвестора найти компанию с большим потенциалом роста на ранней стадии, о которой пока мало кто знает, и помочь ей завоевать рынок, в том числе с помощью медиа.

Александр Лазарев, партнер Maxfield Capital

Я здесь не самый хороший пример, потому что очень мало читаю СМИ. Я лучше с женой время проведу ;) Чаще всего я могу открыть статью, если увижу интересный заголовок в Facebook. Иногда захожу на Rusbase (мне нравятся статьи Сажина), RBC, Forbes. Единственное СМИ, которое я читаю с удовольствием, это Sports.ru, но там о стартапах не пишут. Из международных мне нравятся ArcticStartup и Wired.

Алексей Менн, управляющий партнёр Sun Capital

Для меня основной источник ежедневных новостей – это лента в социальных сетях, которую формируют мои друзья и коллеги. В моем случае социальный фильтр работает безотказно, показывая только самое важное.

Александр Лазарев, партнер Maxfield Capital

Десятка два, перечислять бессмысленно (это наши классические «Ведомости» и Techcrunch, Wired и список стандартных СМИ).

Любовь Симонова, директор Almaz Capital Partners

Русскоязычные: Rusbase, Firrma, VC.ru, Хабрахабр, «Ведомости».

Англоязычные: TechCrunch, TheNextWeb, VentureBeat, The Wall Street Journal, несколько профильных подписных дайджестов по индустриям и венчурным инвестициям, релевантные каналы в Твиттере и на ФБ.

Юлий Зегельман, управляющий партнер Velton Zegelman PC (Сан-Франциско, Кремниевая долина, Москва) и бизнес-ангел

Любая компания, которая хоть на толику серьезно смотрит на свое развитие обязана заниматься пиаром.

Любовь Симонова, директор Almaz Capital Partners