Выбираем страну для релокации стартапа. Опыт фаундеров

В конференции Start Global Day приняли участие предприниматели, которые уже осуществили релокацию своих проектов в три абсолютно разные страны в Европе, Азии и Северной Америке:

• Александр Фарсеев, основатель маркетинговой AI-платформы SoMin.ai, которая базируется в Сингапуре.
• Сергей Юдовский, сооснователь и гендиректор стартапа ElectroNeek, который разрабатывает инструменты для создания корпоративных RPA-решений. Развивает проект в США.
• Алекс Поспехов, сооснователь стартапа Mission Space, который создает спутники для наблюдения за солнечной радиацией и вспышками на солнце. Развивает проект в Люксембурге и Латвии.

Так в чем же принципиальные отличия этих юрисдикций и по каким критериям выбирать?

Больше — в проекте RB.RU «Куда идти стартапам за рубежом»

Сингапур

Преимущества

• Ворота в Азию. Сингапур —это хаб, где располагаются головные офисы многих азиатских компаний и которому доверяют. Близость к заказчикам позволяет быстро тестировать гипотезы и сократить цикл продаж в самом Сингапуре и других азиатских странах.
• Минимум бюрократии. Юридически организовать бизнес очень просто и быстро, правительство стремится унифицировать процедуру открытия компаний.
• Поддержка на старте. В Сингапуре стартапы растут медленнее, чем в США, но меньше шансов провалиться. Азиатский менталитет настроен на поддержку и с точки зрения основания компаний, и с точки зрения финансирования — есть государственные гранты, которые можно использовать для привлечения сотрудников и развития бизнеса.
• Пробы и ошибки. Инвесторы в Сингапуре ожидают от стартапа меньше финансовых результатов, поэтому когда речь идет про разработку гипотезы — это отличное место.
• Налоги. В стране существует упрощенная система налога на прибыль в размере 6-8%.
• Стабильность. Когда запускаешь стартап, необходимо, чтобы остальное в жизни было стабильно, а именно этим отличается качество жизни в Сингапуре.

Ограничения

• Найм сотрудников. В Сингапуре сложно найти хороших технических специалистов и удовлетворить их запросы. Специалисты во всех областях, кроме продаж, очень дороги. По словам Фарсеева, техническая команда SoMin.ai нанималась полностью в России и работает удаленно.
• Приоритет местным. Визы для приглашенных специалистов также сделать непросто, особенно если у них нет гражданства в одной из стран Азии. Страна ведет сильную политику по поддержке местных сотрудников, а локальным стартапам дает по $100 тыс. только на то, чтобы протестировать идею.
• Разница менталитетов. Русский фаундер технологической компании, с одной стороны, сильный бренд для Сингапура, а с другой — пугает местных инвесторов и заказчиков своим менталитетом. Необходимо балансировать свою «русскость» в общении, продажах и привлечении инвестиций.
• Дороговизна. Жизнь примерно в 4 раза дороже, чем в России, поэтому bootstrapping здесь в принципе невозможен.
• Банки. Открыть банковский счет, не живя в Сингапуре, практически невозможно. Кроме того, многие операции требуют бумажной, «физической» подписи.

Вывод

Сингапур подойдет для развития стартапов ранней стадии, у которых есть планы развития в Азиатско-Тихоокеанском регионе, первоначальные средства или основная зарплата для текущих расходов, и идею которых можно реализовать силами программистов на аутсорсе.

США

Преимущества

• Центры инноваций. Кремниевая долина и Нью-Йорк сохраняют лидерство в глобальном рейтинге лучших городов для развития стартапов. Однако им создают конкуренцию и новые хабы — к примеру, Остин (Техас), где располагается фабрика Tesla, строит новый кампус Apple, открыто 43 бизнес-центра, и куда переезжают многие IT-специалисты.
• Открытость иностранцам. Вопреки распространенному мнению, переживать за неидеальный английский в США не нужно, бизнес можно начать с базовым деловым уровнем и развивать в процессе.
• Понятный визовый процесс. Если развиваешь стартап, то получить визу O1 (выдающиеся таланты и достижения) несложно, хотя процесс и может затянуться на полтора года.
• Банки. В США очень просто открыть банковский счет, хотя банк действительно с такой же легкостью может его закрыть за сомнительные операции. Стоит сразу обсудить с банком, с какими странами вы планируете проводить платежи. Кроме того, есть банки, в которых проще условия для стартапов.

Недостатки

• Налоги. Бич всех предпринимателей в США, о котором уже написано немало.
• Специфика местной культуры. Чтобы «закрыть» рынок, лучше присутствовать и на Восточном, и на Западном побережье, которые отличаются по ритму и образу жизни.
• Дороговизна найма. В США стоимость технических специалистов давно переоценена. Юдовский отмечает, что проще нанимать специалистов в Латинской Америке (Аргентине, Бразилии) за 3-4 тыс. долларов, чем конкурировать на местном или даже российском рынке, где с началом пандемии разработчики существенно подорожали.
• Законодательные ограничения. Некоторые индустрии, к примеру, аэрокосмическая отрасль, закрыты для не-граждан США.

Вывод

В США стартапы ждет максимально развитая инфраструктура, но столь же высокая конкуренция и пресыщенность рынка. Юрисдикция подойдет стартапам ранней стадии для получения опыта в акселераторах, или же проектам с устойчивой бизнес-моделью и готовностью показывать результаты.

Люксембург

Преимущества

• Фокус на deeptech. Люксембург сейчас — едва ли не главный центр аэрокосмических технологий в Европе. Страна приняла много законодательных актов, чтобы следующий рывок произошел именно в этой сфере.
• Минимум бюрократии. По сравнению с остальной Западной Европой, оформление бизнеса идет быстрее. То, что в Германии занимает полтора года, в Люксембурге можно сделать за месяц.
• Налоги и льготы. Если компания продает интеллектуальную собственность, налоговую ставку можно сократить с 16-21% до минимума. А для физических лиц финальная ставка налога снижается за счет социальных отчислений.
• Поддержка государства. В стране есть государственная акселерационная программа, ориентированная на быстрое развитие deeptech-проектов. Эти деньги открываются поэтапно. Кроме того, министерство финансов может добавить к частным инвестициям, если посчитает проект перспективным, а визовая политика благоволит ученым.
• Банки. С ними Люксембурге нет никаких сложностей, они могут работать как угодно и с кем угодно.
• Открытость. Нет предубеждения к русским фаундерам.

Недостатки

• Стоимость жизни. Практически все услуги очень дорогие.
• Культурный код. Существенно отличается от более крупных стран Европы, технические инновации нередко сочетаются с пережитками вроде вороха почтовой корреспонденции.
• Найм сотрудников. В Люксембурге технических специалистов нужно сначала найти, а потом обеспечить им зарплату примерно 7-8 тыс. евро в месяц. Поэтому, по словам Поспехова, его компания предпочла собрать техническую команду в Латвии, куда можно за 2-3 недели сделать визу для специалистов и платить им уже по 1-1.5 тысячи евро.

Вывод

Люксембург — один из новых европейских хабов, где создаются условия для наукоемких, deeptech-стартапов. Если вы готовы перевезти бизнес-операции и исследования в Люксембург, а для разработчиков найти более комфортную локацию, то удастся сочетать преимущества поддержки государства с эффективным управлением расходами.

Фото на обложке: unsplash.com