Мнения / Стартапы

В рубрике «Стартап дня» крутой проект, который никогда не станет единорогом

Сегодня говорим про бизнес специфический: #стартапдня – Aryaka.

21 февраля 2017, 13:00

Теперь в рубрике «Стартап дня» своим мнением делится не только наша редакция, но и директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный. Он присоединяется к нашему рассказу о самых интересных, необычных, перспективных и, напротив, провальных проектах.

Сегодня говорим про бизнес специфический: #стартапдня – Aryaka.

Помните «ускорители интернета» из времен диалапа и Windows’95? Сегодня они не просто живы, но ещё и реально работают. Есть много разных компаний, использующих схожие технологии и предлагающие аналогичные друг другу решения, конкретным #стартапдня я выбрал Aryaka.

Про общую ситуацию на рынке

Массовый конечный пользователь интернета – мы с вами – жаден, нетребователен и некомпетентен. Есть, конечно, игроманы, которым важен ping до серверов Warface и ещё несколько подобных узких категорий, но большинство покупателей при выборе тарифа смотрит только на заявленную ширину канала и стоимость, а потом спокойно живет, если разрывов или совсем уж диких тормозов не будет.

Исходя из этой предпосылки, провайдеры последней мили стараются дать минимальные цены и, соответственно, вынуждены максимально экономить – в том числе и на своих каналах, часто выбирая более дешевый, а не более быстрый uplink.

В итоге ping до, например, Амазона из моей квартиры прямо сейчас – 140 миллисекунд при теоретически достижимом пределе в 50 – пространство для трехкратного ускорения. Это правильный и естественный результат невидимой руки рынка: мне при покупке очередной книги это практически никак не мешает.

При наличии выбора доплачивать Ростелекому за улучшение или нет, я бы платить не стал, так что спасибо, что компания сама сделала за меня выбор.

Про «Стартап дня»

Однако группы щедрых, требовательных и компетентных пользователей всё-таки есть, для них и стараются ускорители. Если немного упростить и огрубить технические подробности, то общая логика решения состоит всего лишь из трех шагов.

Сначала Aryaka ставит свое оборудование в разных точках мира, стараясь покрыть географию как потенциальных потребителей, так и интернет-ресурсов, которые могут интересовать потенциальных потребителей.
Потом они добиваются хорошей связи внутри своей сети: выбирают правильных операторов, договариваются с ними о гарантированной полосе и так далее. Да, это куда дороже, чем просто «подключиться в интернет», но это суть бизнеса, тут приходится тратить деньги.
Ну, а на последнем этапе они организуют соединение своего клиента с его целевым сайтом через свою сеть: пакеты из Москвы по обычному интернету доходят до московского сервера Aryaka, потом по её сети долетают до Нью-Йоркского, а оттуда опять обычным способом до Амазона. В России интернет хороший, Амазон о своем подключении тоже заботится, на этом конкретном примере больше двукратного ускорения добиться вряд ли получится, но в мире ускорение и в пять раз – не редкость.

Кому это можно продать?

Тут подходы у компаний разнятся, Aryaka нацелена на традиционные, не связанные с интернетом, бизнесы с двумя возможными сценариями использования.

Во-первых, филиалы. Если им нужно использовать общекорпоративную внутреннюю сеть и локальные ресурсы, то обычный VPN, скажем, из бразильского офиса в китайскую штаб-квартиру может быть чудовищно медленным и приводить к огромным издержкам на вынужденном простое сотрудников. А VPN, запущенный через ускоритель, уже терпимый, работают все быстрее, кого-нибудь можно и уволить.
Второй сценарий – использование публичных SaaS: Salesforce, Office 365 и так далее. Обычно они американские, о доступности за пределами США заботятся редко, в локальных дата-центрах не встаются почти никогда, а CDN решает проблему далеко не полностью.

В той же Бразилии компания, использующая какой-то из таких сервисов как основной рабочий инструмент, страдать может очень сильно и за решение готова платить. Вот к ним Aryakи и приходит.