Списки и рейтинги

10 простых советов для рекламы «ВКонтакте»

Списки и рейтинги
Светлана Зыкова
Светлана Зыкова

Главный редактор Rusbase

Светлана Зыкова

Рассказывают SMM-специалисты

10 простых советов для рекламы «ВКонтакте»

1. Используйте рекламу в дополнение к органическому охвату

Мы занимались продвижением конкурса магазина одежды, условием которого был репост записи, а призами – несколько предметов из коллекции. В первые два дня активно участвовали подписчики группы, шел медленный рост, в том числе вирального трафика (увеличения количества фоловеров и повышения числа заказов). Через два дня рост прекратился, потому что все активные участники группы уже увидели запись и сделали репост. До окончания конкурса оставалось более двух недель и мы решили запустить рекламную кампанию. Кроме непосредственного повышения числа участников в несколько десятков раз, это позволило увеличить, в том числе виральный трафик.

Результатом проведенного конкурса стало общее увеличение количества подписчиков в группе и повышение числа заказов на 7-9% во время проведения конкурса. Многие, кто видел пост, сразу переходил на сайт и совершал покупку, не участвуя в конкурсе.

Бюджет на продвижение одного поста составил порядка 30 000 рублей. Подобные конкурсы позволяют решить сразу несколько задач и подходят практически всем компаниям и сообществам. Это дает привлечение аудитории в сообщество и косвенное повышение продаж.
Руслан Адиев, менеджер по таргетированной рекламе ArrowMedia (Kokoc Group)
image description

2. Попробуйте разные варианты рекламы, чтобы выбрать свой

Для рекламы во «ВКонтакте» мы выделили две основные цели: продвижение официальной группы и рост переходов на сайт. Для этого мы решили попробовать баннерную рекламу, рекламу в лентах мобильного клиента «ВКонтакте» и рекламу через биржу ВК в других группах.

В самом начале CPC-модель, с ценой клика 25-35 рублей, казалась довольно невыгодной, но со временем нам удалось снизить цену до 4 рублей за переход. От баннерной CPM в итоге отказались из-за высокой стоимости.

Рекламу в группах через биржу «ВКонтакте» считаем успешной, недешевой, но и не дорогой. К примеру, вложив 150 000 рублей, мы смогли увеличить лояльность к нашему продукту и получили прирост аудитории в официальной группе ToBox (+10 000 человек), а затем сконвертировали эту аудиторию в лиды на сайте (получив около 5000 лидов).

Правда в дальнейшем мы отказались от рекламы через группы. Во-первых потому, что даже в интересных по тематике группах было не так много нужной нам целевой аудитории, а во-вторых, потому, что задача по продвижению нашей официальной группы была выполнена, а для других целей была более эффективна CPC-модель.

Не так давно «ВКонтакте» предложили новый вариант рекламы – продвижение записей в лентах пользователей. Мы тоже пользуемся этим видом рекламы, но с небольшими бюджетами, так как кампании еще настраиваются для увеличения конверсии.
Дмитрий Чучаней, специалист по SMM-продвижению торговой площадки ToBox
image description

3. Сравнивайте стоимость и эффективность кампаний

Удачно составленный рекламный пост позволяет привлекать подписчиков гораздо дешевле других каналов. Например, в моё сообщество (Будни SMM'щика), с промо подписчики обходятся в среднем по 2-3 рубля, это в три-четыре раза дешевле чем подписчики с таргетированной рекламы.
Александр Постанович, руководитель отдела SMM в PR-бюро Freud
image description

Могу сказать, что среди последних моих кампаний «ВКонтакте»:

1. Реклама стоматологической клиники в Москве, средняя стоимость звонка в которой обошлась в 1200 рублей, что в разы выгоднее контекстной рекламы. Учитывая средний чек и маржинальность тематики – результат впечатляющий.

2. Реклама спортивного мероприятия с упором на продажу билетов. ROI составил 274,15%.
Еруслан Каронский, Digital Group Head в Каронский.рф
image description

4. Не забудьте о цели кампании

На мой взгляд, в зависимости от выбранных вами целей, стоит использовать разные каналы продвижения. Модель CPC – одна из самых дешевых и эффективных для всех задач.

CPI смогут позволить себе в основном крупные компании с большими бюджетами, в том числе и на имидж (рекламу абсолютно везде, вне зависимости от конверсии).
Дмитрий Чучаней, специалист по SMM-продвижению торговой площадки ToBox
image description

Продвижение записей в сообществах (через рекламный кабинет «ВКонтакте») – гибкий инструмент, который невозможно «испортить». Он одинаково релевантен и для продвижения брендов, и под реализацию товаров, и под анонсирование мероприятий.
Еруслан Каронский, Digital Group Head в Каронский.рф
image description

5. Обратите внимание на состав сообщества, куда подаете рекламу

Важно: перед тем как подавать рекламу в паблики, обратите внимание на активность его пользователей (сколько комментариев и лайков люди оставляют под записями), потому что не раз сталкивалась с тем, что подписчисков у паблика – 5 тысяч, а откликов – не больше 20. То есть все подписчики этих страниц – фейки или накрученные пользователи. Не ваша аудитория уж точно.

Могу поделиться кейсом: мне нужно было прорекламировать мобильное приложение LODI, где собраны все скидки и выгодные приложения в заведениях Москвы. Я изучила самые популярные паблики ВК с подходящей аудиторией (например, MDK, «Орленок») и выбрала те, где стоимость рекламы не была чрезвычайно высокой. Получилось примерно 1,5 – 2 тыс. за пост в праймтайм. Итого – 20% от новой аудитории пришли именно с рекламы в социальных сетях. При таких небольших затратах на рекламу это отличный результат.
Aнна Фокинa, специалист по связям с общественностью компании Jubel
image description

6. Пользователи любят креатив

CPM-рекламу постов в ленте пользователей рекомендую использовать только с самой интересной и креативной подачей. Только в этом случае будет большая конверсия!
Дмитрий Чучаней, специалист по SMM-продвижению торговой площадки ToBox
image description

7. Промо-акции – тоже реклама

Недавно мы начали активно вести странички компании во «ВКонтакте» (3150 подписчиков) и Facebook (15500 подписчиков), где делимся с полезными советами, ресурсами и, самое главное, проводим конкурсы и акции.

Репосты конкурсов, покупка рекламы под них в крупных пабликах со смежной аудиторией (о Москве, Питере, путешествиях и английском языке) ежемесячно дают нам +3000 заходов на сайт и повышают популярность продукта. Ведь никогда не знаешь, какой канал сработает.

Для примера разберем акцию на 8 марта: всем девушкам, которые поделятся записью, мы дарили 3 месяца онлайн курса английского. Акцию разместили в наших сообществах в ФБ и в ВК. Мы купили рекламу в сообществах Интересная Москва и Интересный Питер. Результат: 250 репостов, +200 подписчиков во «ВКонтакте» и почти +100 в Facebook, +130 регистраций на онлайн курс. По нашей статистике, 70% пользователей пригласят еще и своих друзей учиться у нас.

Такие акции мы проводим минимум 1-2 раза в месяц, что позволяет нам получать новые регистрации на онлайн-курс.
Маргарита Кашуба, директор по маркетингу Englishdom
image description

8. Выбирайте целевые группы и оставайтесь на связи с их администраторами

Наша компания уже больше двух лет тесно сотрудничает с администраторами ведущих арендных пабликов в социальной сети «ВКонтакте». За это время выбранные узкотематические площадки показали самый высокий процент конверсии по сравнению с другими вариантами размещения рекламы. Мы в 5-7 раз снизили расходы на рекламу, наши сдающиеся в аренду объекты недвижимости всегда загружены на 100%. Это отличный результат и мы всем его рекомендуем. Самый главный совет тем, кто решит воспользоваться нашим опытом - искать живые сообщества по своей теме. Такие сообщества как правило небольшие, максимум 50 000 – 100 000 подписчиков.
Мария Херманс, управляющий партнер Investum Russia
image description

В профессиональных сообществах реклама стоит гораздо дороже, чем в развлекательных. Например, я даже при 5000 участников я могу продавать рекламные посты за 500 рублей.
Александр Постанович, руководитель отдела SMM в PR-бюро Freud
image description

9. Используйте геолокацию

Результативные кампании получаются при использовании геолокации (пока что по названиям улиц и станциям метро, но в ближайшее время «ВКонтакте» обещает добавить возможность задавать точку с GPS-координатами и показывать рекламу в радиусе данной точки) и сторонние сервисы сбора списков ретаргетинга.
Еруслан Каронский, Digital Group Head в Каронский.рф
image description

10. Сегментируйте аудиторию

Самая главная фишка рекламы во «ВКонтакте» – это то, что можно очень детально сегментировать аудиторию и понять какая для вас самая целевая. Есть несколько стандартных настроек таргетинга, такие как: таргетинг по интересам, по возрасту, по географии и прочие (не такие значимые). Интересы, в свою очередь, разделяются на: категории интересов, группы (в которых состоят пользователи) и должности.

Следовательно, можно разделить всю аудиторию на меленькие сегменты и работать более прицельно.

Например, мы можем взять Интересы, Категории интересов (которые подходят нашему бизнесу), Должности и Группы. Далее каждый из этих типов таргетинга мы можем разделить на регионы (Москва, Петербург, города-миллионники) и создаем под эти сегменты свои объявления. После этого эти сегменты мы можем еще разделить на более мелкие сегменты по возрасту нашей ЦА (например, 24-32, 33-40 и так далее). Плюс к каждому из получившихся сегментов можно сделать несколько креативов.

Итого у нас получается огромное количество объявлений, которые таргетируются на свои маленькие сегменты.

Важно, что в каждое из таких рекламных предложений можно вставлять персональную ссылку (со своей UTM-разметкой или индивидуальным рефером) и понять, какая группа пользователей для вас работает лучше остальных.

Что это дает? Больший CTR, так как можно подбирать креативы, исходя из гео-настроек, возраста и прочее. В среднем CTR увеличивается на 2-2,5% по сравнению с кампаниями с общим таргетингом без детального сегментирования. Если сравнивать с контекстной рекламой, то такой подход позволяет снизить стоимость заказа на 12-15% в сравнении с этим каналом.
Светлана Черникова, менеджер по маркетингу SOLOMOTO
image description


Материалы по теме:

Креатив без стратегии ничего не стоит

Все материалы выступлений с AdTech Russia 2016

Как использовать видеорекламу в соцсетях

Контент-маркетинг спасет вашу воронку продаж

Как продвигаться в интернете производственной компании

Фото на обложке: Pixabay

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter