Визуальный крючок ритейла: 56% импульсивных покупок онлайн совершаются «по картинке»
Купить товар по фото готовы 56% пользователей
56% онлайн-покупателей в России совершают импульсивные заказы по картинке — таковы данные исследования Поиска Яндекса. Каждый второй хотя бы раз искал товар по фото или скриншоту. Визуальные образы теперь не просто иллюстрация товара — это новый инструмент в онлайн-ритейле, который сокращает путь от «хочу» до «купил».
69% покупателей реагируют на «визуальный триггер»
Согласно исследованию, более половины пользователей принимают решение о покупке, увидев картинку товара. Среди тех, кто заказывает онлайн несколько раз в неделю, доля таких покупателей достигает 77%.
69% респондентов признаются: у них есть «визуальный триггер» — цвет, форма, минималистичный стиль или логотип. Если фото совпадает с этим триггером, решение принимается мгновенно. Зумеры (визуальный триггер отмечают 75%) и миллениалы (70%) чаще принимают решение «с первого взгляда», чем представители поколения X (64%).
Мужчины смотрят на бренд, женщины — на стиль
Женщины чаще ориентируются на цвет и эстетику, мужчины — на бренд и логотип. Но даже эффектное изображение не работает сам по себе: 65% покупателей независимо от пола хотят видеть список магазинов, 54% — подробные характеристики, 51% — скидки.
Можно сказать, картинка стала ядром карточки товара, а текст — лишь дополнением.
Зумеры и миллениалы ищут по фото
Половина пользователей хотя бы раз искала товар по фотографии или скриншоту. Для молодых аудиторий это уже норма: 37% зумеров и 26% миллениалов загружают изображения в поиск каждую неделю. 79% пользователей визуального поиска используют этот метод, чтобы выбрать одежду, товары для дома и техники.
Новый сценарий покупок
Визуальный поиск трансформирует онлайн-ритейл. Теперь картинка сама по себе становится запросом: человек загружает фото, а поисковая система сразу предлагает товары, цены и аналоги. Это сокращает путь к покупке и превращает изображение в полноценную точку входа в воронку продаж.
Что это значит для брендов
Для компаний визуальный контент перестаёт быть «декорацией» — он становится конкурентным преимуществом. Чтобы не потерять покупателя, брендам и онлайн-магазинам нужно адаптировать карточки под новые сценарии: усиливать визуальную часть, подстраивать фото под «триггеры» аудитории и учитывать, что решение всё чаще принимается «с первого взгляда».
Фото: hobo_018 / Getty Images
- Яндекс запустил платформу Stackland и планирует занять 50% рынка инфраструктурного ПО для ИИ Компания рассчитывает войти в топ-5 ИТ-вендоров к 2030 году 26 марта 2026, 10:42
- Сбер обновил свой ГигаЧат: ИИ-помощник научился запоминать данные о пользователе и стал вдвое быстрее У модели появились дополнительные функции для бизнеса 25 марта 2026, 17:18
- Искусственный интеллект изменит ИТ-отрасль в ближайшие годы — так считают 83% специалистов ИТ-специалисты ожидают сокращений, а лидерами спроса в ИТ станут DevOps- и SRE-инженеры 25 марта 2026, 14:45
- Партнёрский материал Анна Выборнова, клуб «Движение»: «Через искренность получается хорошо устанавливать деловые связи» О партнёрствах на рынке недвижимости и искусстве делиться факапами