Выручка онлайн-кинотеатра START достигла 11,5 млрд ₽ за 2025 год: рост обеспечила смена бизнес-модели

Новый тип подписки стал главным драйвером роста START

Генеральный директор START Илья Алексеев сообщил, что рост выручки по итогам 2025 года пришёлся на год существенного изменения бизнес-модели.

Директор по взаимодействию с индустрией Яндекса Ксения Болецкая уточнила про структуру распределения выручки по партнёрской подписке, однако в START отказались раскрывать точные данные.

Компания изменила бизнес-модель из-за зрелости рынка

Генеральный продюсер и сооснователь онлайн-кинотеатра Start Эдуард Илоян рассказал о причинах изменения бизнес-модели, по которой сейчас работает платформа.

К 2024 году рынок, по оценке Эдуарда Илояна, достиг зрелости: аудитория распределилась по экосистемам, у пользователей сформировался набор из двух–трёх подписок, рост внутри сегмента онлайн-кинотеатров замедлился. В этой ситуации компания приняла решение отказаться от продажи сериалов другим онлайн-кинотеатрам.

В конце 2024 года компания вывела на рынок партнерскую подписку (туда входит большая часть контента START, закупной контент других онлайн-кинотеатров и базовая библиотека сервиса-партнера — например, Кинопоиска), которую пользователь оформляет прямо внутри стороннего сервиса и оплачивает отдельно. По словам генерального директора START Ильи Алексеева, такая подписка сейчас доступна во всех ведущих онлайн-кинотеатрах страны.

Как работает новая подписка START

Модель устроена так: START сам отбирает контент — собственные проекты и лицензированные тайтлы сторонних правообладателей — после технологической интеграции у партнёра появляется виджет «Подписка START» на всех платформах — web, mobile и Smart TV. Пользователь оформляет её внутри привычного сервиса, выручка проходит через партнёра, а затем за вычетом комиссии поступает START.

Гендиректор Илья Алексеев заявил, что START не видит оттока собственной аудитории и не фиксирует каннибализации — модель, по его словам, расширяет охват, а не «съедает» его.

START рассчитывает на 16 млн платных подписчиков к 2027 году

В стратегии START зафиксирована цель довести аудиторию платных подписчиков до 16 млн к концу 2027 года. Генеральный директор Илья Алексеев сообщил, что рассчитывает на рост показателей за счёт двух главных факторов:

• развития самого онлайн-кинотеатра START как «премьерной площадки первого окна»,
• дальнейшего развитием «Подписки START» внутри партнёрских платформ.

Он также отметил, что внутри компании эту модель рассматривают как «win-win-win»:

• партнёр получает дополнительный источник дохода и улучшение пользовательских метрик,
• правообладатель — возможность расширить аудиторию контента через технологическое решение START,
• зритель — доступ к дополнительному каталогу внутри привычного онлайн-кинотеатра.

Компания планирует масштабировать интеграцию с онлайн-кинотеатрами и развивать подписку как ключевое направление.

START не исключает повышения стоимости подписки

START не исключает дальнейшего роста стоимости подписки, однако все решения будут зависеть от общерыночной динамики.

Платформа уже повышала цены несколько лет назад, а сейчас у сервиса самая высокая цена месячного доступа среди онлайн-кинотеатров — 499 ₽, подчеркнули в компании.