Без вложений, команды и инвестиций: как уйти из найма и открыть собственное агентство. Часть 1

До открытия: готовимся финансово и морально

• Набрать экспертизу в одной сфере — этого правда хватит
• Зарегистрироваться
• Провести тест-драйв мечты

Делаем агентство

• Рассказать миру о себе 
• Найти клиентов там, где вас уже знают
• Зафиксировать результаты

Вывод

До открытия: готовимся финансово и морально

Шаг 1: Набрать экспертизу в одной сфере — этого правда хватит

Со стороны кажется: предприниматели разбираются во всем:

• в финансах,
• документообороте,
• продажах,
• командообразовании,
• b2b-маркетинге,
• нетворкинге,
• блоггинге,
• развитии личного бренда.

Однако на старте ни у кого нет экспертизы во всех этих сферах сразу.

Тогда какого опыта достаточно для начала? Того, за который вам платят деньги уже сейчас.

Это может быть:

1. таргетинг,
2. SMM,
3. продюсирование,
4. продажи,
5. создание видео, аудио и текстов,
6. маркетинговые исследования,
7. управление проектами,
8. работа с блогерами.

Это лишь несколько примеров. Круче всех делаете reels? На этом можно делать бизнес. Классно пишете кейсы для бизнеса? На этом тоже.

Я работала продюсером вебинаров и открыла агентство продающих вебинаров для бизнеса. 

Шаг 2: Зарегистрироваться

С клиентами нужно заключать договоры. На первых порах для этого хватит самозанятости и договора ГПХ. Самозанятый может получать до 2,4 млн руб. в год. Так проще оформляться и платить налоги.

ИП или ООО придется открыть, когда начнете нанимать сотрудников и брать заказы крупнее, чем на 200 тыс. в месяц. А еще стоит сразу отложить деньги на страховые взносы и на закрытие этих ИП или ООО. 

Шаг 3: Провести тест-драйв мечты

Этот совет я нашла в книге «Никогда-нибудь» Елены Резановой и поняла, что он работает. Тест-драйв — это период, когда вы примеряете на себя новое дело, но не бросаете старое. Так вы можете понять, как вам роль предпринимателя и стоит ли продолжать.

Вот несколько вариантов, как провести тест-драйв:

Михаил Козюлин, основатель аналитического агентства Hints

• Начните брать фриланс или давать консультации по вашей теме, совмещайте это с работой

Зачем уходить из найма, если можно что-то делать по выходным или по вечерам? Я начал делать свой проект в феврале 2021 года, а ушел из Skyeng в августе — когда прошло почти полгода.

Поначалу можно уделять своему проекту пару часов после работы, это легко.

Читайте также: Тест-драйвы и благотворительность: как и зачем экологично решать бизнес-задачи

• Не бросайте работу сразу, договоритесь на парт-тайм

Правда, в этом сценарии есть риск: потерять качество, а вместе с ним — доверие работодателя. Важно вовремя отследить момент, когда результаты на работе начинают проседать — это сигнал, что пора уходить. 

• Накопите деньги и приготовьтесь, что будет непросто

Резко бросать все ради собственного дела никому не рекомендую. Даже при переходе из одного найма в другой советуют формировать подушку безопасности на полгода-год. Уходящему в свободное плавание предпринимателю она тоже нужна.

Илья Сабиров, сооснователь агентства Ed.Partners 

У меня была приличная подушка безопасности. Я мог не работать практически два года. Но в период создания агентства понял: даже если у тебя есть подушка безопасности, стоит вести себя так, как будто у тебя ее нет.

Действовать так, как будто ты начинаешь с нуля. Этот прыжок веры — один из ключевых залогов успеха. 

Читайте по теме: Как создать свое агентство продуктовой разработки и ежегодно увеличивать оборот в 2 раза

А эти три пункта помогут удержаться на плаву, когда агентство уже открыто: 

• Возьмите долгий отпуск и за время отпуска попробуйте делать агентство.
• Попрощайтесь с работодателем хорошо: чтобы можно было вернуться. 
• Продолжайте работать с заказчиками, которые приходили к вам как к фрилансеру. 

Так делала и я первые несколько месяцев после открытия агентства.

Я отложила деньги где-то на два-три месяца. Решила, что за это время пойму, получается ли бизнес. Не получится — найду работу. Но этот сценарий так и остался «планом Б»: агентство начало приносить прибыль.

По моему опыту, идеальный плавный переход выглядит так: Наем → фриланс+наем → фриланс → агентство. 

Где проходит грань между последними двумя этапами, сказать сложно.

Думаю, где-то на фразе «Давай делать агентство». 

Делаем агентство 

Шаг 4: Рассказать миру о себе 

Возможно, вы лучший в мире эксперт, у вас самый крутой продукт, но пока потенциальные клиенты об этом не знают. Поэтому придется много рассказывать о себе:

• пишите в соцсетях;
• договаривайтесь о репостах с отраслевыми Telegram-каналами и блогами;
• предлагайте колонки изданиям и публикуйте материалы на разных ресурсах — RB.RU, vc.ru, AdIndex, Cossa, Executive;
• ходите на конференции и занимайтесь нетворкингом; встречайтесь со старыми знакомыми, которые могут быть вам полезны как клиенты и партнеры;
• рассказывайте о своем проекте новым знакомым.

Мы с партнером благодаря присутствию в инфополе первые полгода жили на сарафанном радио, без названия агентства и без сайта.

Антон Миляков, сооснователь «Норм агентства» 

Когда мы начинали работать с самым первым крупным клиентом, у нас уже было четыре-пять заявок от других компаний. Все они пришли из «Нельзябука». Кому-то меня рекомендовали, кому-то я написал сам, увидев, что компании нужна моя экспертиза. 

Думаем, так произошло, потому что эта соцсеть в плане нетворкинга и поиска клиентов — один из самых теплых каналов. Там принято много читать и писать, и поэтому же удобно доказывать свою экспертность и демонстрировать, как ты мыслишь, рассуждаешь.

Но рассказывать о себе онлайн помогает не всегда. Поэтому старайтесь еще и в офлайне знакомиться с людьми, которые могут быть полезны. После личного знакомства общение в онлайне становится более теплым и эффективным.

Михаил Козюлин

Даже если у вас еще нет бизнеса, но есть идея, важно рассказывать о ней знакомым. Возможно, они не приведут клиента сразу, но запомнят, что ты, например, можешь помочь компаниям с аналитикой.

И если они заметят, что кому-то нужны такие услуги, обязательно придут к тебе и скажут об этом. 

Читайте по теме: Бизнес-тиндер: где предпринимателю найти возможности для нетворкинга

Шаг 5: Найти клиентов там, где вас уже знают

Мы с партнером работали в EdTech, и найти заказчиков в этой сфере было легче всего. На основе первых заказов мы написали кейсы и начали сотрудничать с компаниями из других сфер.

Илья Сабиров

• Предлагайте услуги во время личных встреч.

У меня были знакомые из EdTech, я советовался с ними по рабочим вопросам. Однажды я предложил им свои услуги: поспрашивал, что им было бы интересно, и получил клиента.

Конверсия из обращения к таким людям в оплату самая максимальная. Возвращаемость тоже высокая. Первых клиентов мы получили в январе 2022 года, и они до сих пор с нами. 

• Делайте дайджесты по вашим темам и рассылайте их.

Мы с агентством Spektr сделали EdTech-дайджест с российскими и зарубежными новостями об отрасли и рассылаем его раз в месяц. Благодаря нему собрали базу больше чем из двух тысяч контактов. Все эти люди принимают решения в своих компаниях, со многими из них с помощью дайджеста мы завязали общение.

Так к нам стали приходить клиенты. 

Читайте по теме: Работа с клиентами в B2B: что учесть, чтобы продажи давали результат

• Пишите в отраслевые чаты.
• Просите предпринимателей из смежных сфер рекомендовать вас своим клиентам.

Шаг 6: Зафиксировать результаты

Превращайте в артефакты все результаты работы:

• пишите кейсы;
• делайте презентации об агентстве;
• создавайте лендинги;
• фиксируйте цифры;
• составляйте гайды и регламенты.

И готовьтесь показать все это клиенту. Так будет легче получить входящие заявки.

Наши кейсы клиент сразу видит на сайте: они выглядят как методички про то, как работать над похожими на наши проектами.

Вывод

Я на своем примере и примере знакомых предпринимателей рассказала о плане-минимум для открытия бизнеса.

Здорово, если у вас есть четкая финансовая модель, огромная команда, опыт построения десятка бизнесов и самая уникальная экспертиза на рынке. Это облегчит вам задачу.

Для своего агентства нужно не так уж и много:

• Ваша экспертиза и организаторские способности.
• Портфолио с кейсами из разных компаний.
• Моральная подготовка к переходу из найма в собственный бизнес.
• Желание рассказывать миру о себе и расти.
• Не бояться своих амбиций и идти к целям.

Все остальное поймете в процессе. А если вдруг не поймете, то тоже не страшно. Бизнес всегда можно закрыть, и никто не будет тыкать пальцем и смеяться, обещаю.

А если будет, зовите меня в комментарии!

Иллюстрация предоставлена автором

Фото на обложке: Shutterstock / Arthur Bargan