Top.Mail.Ru
На старте бизнеса

Как стартапу завести нужные знакомства. Startup Школа

На старте бизнеса
Команда RB
Команда RB

Редактор проекта RB.RU

Команда RB
Как стартапу завести нужные знакомства. Startup Школа
  1. На старте бизнеса

 

Установление контактов с экспертами, представителями отрасли, опытными предпринимателями, венчурными инвесторами, потенциальными членами команды, заказчиками — важная часть работы для любого стартапа. Как это делается? Вот несколько примеров.

 

Для проекта Actio, развивающего с сентября 2009 года технологию гипервидео на платформе Adobe Flash, отправной точкой в раскрутке стала победа в конкурсе идей в сфере разработки ПО и интернет-приложений Dev Generation 2009. «Это начало внешней активности, тогда на нас обратили внимание», — говорит Сергей Тарасенко, основатель проекта Actio.

 

Алексей Костыря придумал проект ePythia (виртуальный цифровой помощник), будучи студентом ГУ-ВШЭ. У него не было ни команды, ни идеи, где ее искать. В это время площадка для общения высокотехнологичных стартапов GreenfieldProject как раз запускала свое первое мероприятие. Именно там Костыря набрал первый состав команды. Алексей и в дальнейшем участвовал в конкурсах и конференциях. «Мы обсуждаем интересные кейсы, варианты решения задач пользователей, способы и целесообразность функционала, обмениваемся интересными контактами, — перечисляет Костыря. — По сути, сложилась сеть людей, которые работают над проектом вместе с командой, причем вклад каждого из них ценен по-своему. Так мы нашли нашего первого инвестора, съездили в Великобританию и Кремниевую долину, где, в свою очередь, встретили немало интересных людей, которые тоже сейчас помогают нам работать над ePythia».

 

 

Александр Полынов, сооснователь проекта Wobot, системы аналитики в социальных медиа, считает, что для раскрутки все способы хороши. Что Полынов делал помимо участия в профильных конкурсах? «Рынок у продукта небольшой, основные каналы дистрибуции неразрывно связаны с директорами по маркетингу. Контактов «крупных» людей в интернете не найти, а отдавать несколько тысяч долларов за день той или иной конференции не хочется», — говорит Полынов. Тем не менее он посещал почти все тематические мероприятия. Каким образом никому тогда не известный стартап проникал туда? Проявляя настойчивость. «Где-то не пускали, где-то гнали, где-то проходил с черного хода или под другим именем и даже с другой внешностью. Пресса, венчурный фонд, медийное агентство… Кого я только не представлял на мероприятиях в течение года. Однажды слишком поздно узнал об одной конференции по маркетингу — за два дня до начала. Из-за этого пришлось примерить новое амплуа — официанта», — рассказывает Полынов.

 

Но гораздо интереснее и продуктивнее добиваться, чтобы организаторы официально пригласили принять участие в мероприятии, говорит Полынов: «Быть докладчиком интересно: это и бесплатное участие, и внимание других, иногда за это даже платят». Докладчику не нужно самому отлавливать в кулуарах людей, которые могут быть интересны, — после выступления те, кто заинтересовались, сами подходят и общаются. Полынов таким образом находил по 5-10 нужных людей за 20-25 минут конференции.

 

Чтобы стать докладчиком, достаточно быть очень активным. Полынов, например, собрав и структурировав некоторое количество мыслей по наиболее популярным темам, рассылал организаторам конференций предложение выступить с докладом. «Я сразу скидывал организаторам готовые презентации с тезисами. В 85% случаев приглашали. Про регалии писать не нужно. Качественная адекватная презентация и грамотные тезисы — достаточное условие для приглашения», — советует предприниматель.

 

Сейчас в активе Полынова около 5000 контактов, от депутатов до крупных бизнесменов. Кроме того, недавно он с друзьями завел виртуальную систему управления взаимоотношениями с клиентами, куда с определенной периодичностью добавляют новые контакты. «Зачем я все это делал и делаю? Прежде всего, общаясь с большим числом людей, я закрепляюсь в той среде, с которой работаю. Старания не проходят даром: сейчас в Wobot будут привлечены хорошие деньги. А я буду продолжать знакомиться с новыми людьми»

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

7 писем для старта
Начни бизнес с RB.RU
Подписаться