Новости / Россия

Каждый второй россиянин зарабатывает на услугах в 2026 году — средний бюджет на продвижение составляет 8,8 тыс. ₽

В 44% случаев клиенты приходят с помощью сарафанного радио

19 марта 2026, 11:15

Средний бюджет на продвижение услуг в России составляет около 8 800 рублей в месяц, сообщает Авито. При этом более половины исполнителей услуг не применяют платные инструменты. Основной поток клиентов по-прежнему приходит через личные контакты и онлайн-площадки объявлений.

Почти половина россиян зарабатывает на услугах

Согласно статистике, платные услуги оказывают каждый второй россиянин. При этом 13% делают это на постоянной основе, ещё 36% берутся за заказы периодически. Мужчины вовлечены активнее — 55% против 45% среди женщин. Самая высокая доля исполнителей услуг — среди молодёжи 18–24 лет, где услуги оказывают 56% респондентов.

Лидером по популярности стала категория ремонта и строительства — её выбрали 26% респондентов. За ней идут:

образование и репетиторство — 19%,
перевозки и курьерские услуги — 18%,
IT- и творческие услуги набрали по 17%.

Выбор специализации различается по полу: мужчины чаще работают в ремонте (42%), перевозках и IT (по 26%), женщины — в сфере красоты (26%), образовании (23%) и творческой сфере (21%).

Заказы приходят через «сарафанное радио» и доски объявлений

Чаще всего клиенты приходят через личные офлайн-контакты — этот источник указали 44% опрошенных. Сайты объявлений используют 39%, социальные сети и мессенджеры — примерно по 30%. Собственные сайты или лендинги есть только у 7% исполнителей.

Платные инструменты используют меньше половины исполнителей — около 46%. Самостоятельно продвигают услуги каждый четвертый — через поднятие объявлений или запуск рекламы. Ещё 14% работают с агентствами.

Офлайн-рекламу применяют 10%, продвижение в соцсетях покупают 9%, в мессенджерах — 8%.

Зумеры тратят на продвижение в среднем 10 800 рублей

Средний бюджет на продвижение составляет 8 800 рублей в месяц. До 5 000 рублей тратят 31% исполнителей услуг, ещё 10% — от 5 000 до 10 000 рублей. Самые активные по инвестициям — молодые специалисты: в группе 18–24 лет средний бюджет достигает 10 800 рублей.

Для трети исполнителей основной формат — единичные заказы для конкретных клиентов. Смешанную модель с единичной и регулярной работой выбирает каждый четвёртый. Долгосрочные контракты есть у 11%.

Рынок частных услуг остаётся массовым и фрагментированным: почти половина россиян зарабатывает на заказах, но большинство не инвестирует в продвижение. При этом даже небольшие бюджеты позволяют конкурировать за клиентов на крупных платформах.

Авторы