Катар — новый стартап-хаб в Персидском заливе. Пора ли фаундерам переезжать?

Цели Катара: всё про технологии и инвестиции

В центре преобразований Катара стоит его стратегия развития «Национальное видение Катара до 2030 года», которая направлена на сокращение зависимости от углеводородов. Цель Катара ясна — стать центром технологий, предпринимательства и венчурного капитала.

Катар пообещал проинвестировать $3,5 млрд в развитие передовых технологий в ближайшие несколько лет, и ряд шагов по осуществлению этого плана уже были приняты. 

Суверенный фонд Катара (QIA) запустил инициативу на $1 млрд для поддержки стартапов в сфере финтех, электронной коммерции и здравоохранения. Подобно всем структурам фондов, QIA инвестирует опосредованно через другие фонды венчурного капитала.

Стратегические приоритеты страны также отражаются в создании Qatar FinTech Hub, акселератора и регуляторной «песочницы» центрального банка Катара. Большие надежды возлагаются на технопарк Qatar Science & Technology Park (QSTP), в котором уже работают более 50 стартапов и международных корпораций. В 2023 году QSTP запустил Tech Venture Fund объемом $100 млн, ориентированный прежде всего на посевные раунды.

Эксперименты Катара с регуляторикой для предпринимательства выходят за пределы «песочниц» на общегосударственный уровень. Закон об иностранных инвестициях 2019 года теперь позволяет иностранцам владеть 100% доли компании в большинстве секторов, что стало значительным послаблением по сравнению с предыдущими правилами. 

В дополнение ко всему Управление свободных зон Катара (QFZA) создало благоприятные для бизнеса свободные зоны с налоговыми льготами, что снижает барьеры для входа международных компаний.

Наконец, даже успешное проведение чемпионата мира по футболу 2022 года продемонстрировало способность Катара организовывать масштабные международные события. В 2025 году от Катара ожидают повторение успеха: в феврале в Дохе пройдет одна из крупнейших технологических конференций в мире — Web Summit.

Какие сложности испытывает страна на пути к целям

Путь Катара к статусу стартап-хаба и технологического лидера не обходится без препятствий. Небольшое население страны (2,8 млн человек) ограничивает ее внутреннюю потребительскую базу, вынуждая стартапы с самого начала ориентироваться на глобальные рынки.

Регуляторика хоть и становится более удобной, она все еще создает сложности предпринимателям, особенно по части запутанной процедуры лицензирования бизнес-деятельности. 

Подобно партнерам по GCC, Катар стремится диверсифицировать свою экономику, но немного отстает от их темпов. Нефть и газ по-прежнему составляют 50% ВВП Катара.

Даже венчурный капитал приоритетно направляется в промышленный и производственный сектор (37%), за которыми следуют финтех и здравоохранение, как второй и третий по популярности.

Общая тенденция такая: объем инвестиций в Катаре вырос втрое с 2020 года, однако общий объем вложений все еще остается небольшим ($34 млн в 2023 году и $87 млн в 2022 году) в сравнении с амбициозными планами разместить более $1 млрд d новые стартапы в ближайшие несколько лет.

С чего начать тем, кто переезжает уже сейчас

Виза. Визовый вопрос — первое препятствие, с которым сталкивается предприниматель при выводе бизнеса в новые географии: как локализоваться самому, перевезти сотрудников и их семьи.

На протяжении долгих лет инвестиции в недвижимость были самым понятным путем приобретения резидентства. Однако стартаперу такие вложения могут оказаться не под силу: инвестиции в размере $200 000 дают возможность оформить временный ВНЖ на год с возможностью продления. Для получения «золотой визы» на 5 лет актив должен стоить уже не менее $1 000 000.

Новая иммиграционная политика, введенная в феврале 2024 года и направленная на привлечение специалистов в Катар, упростила положение стартаперов. Это программа для независимых иностранцев, то есть приехавших не по приглашению от компании, называется Mustaqel Visa и включает в себя два направления: визу талантов и предпринимательскую визу. Она выдается на 5 лет с возможностью продления.

В последнем случае от предпринимателя потребуется взять на себя обязательства по реализации бизнес-проекта на территории страны стоимостью не менее $68 500, потратив их на приобретение площадей, интеллектуальной собственности, закупку оборудования и прочее.

Второе условие — получить одобрение от одного из аккредитованных инкубаторов Катара: 

1. Катарского научно-технологического парка (QSTP).
2. Бизнес-инкубатора при Катарском университете (QUBI).
3. Катарского бизнес-инкубатора (QBIC).
4. Цифрового инкубатора Катара (DIC).
5. Катарского финтех хаба (QFH).
6. Медиа Сити (Media City).

Выбор юрисдикции: материк или фризона. По количеству свободных экономических зон Катар отстает от своих соседей по заливу: в ОАЭ их уже более 40, в Саудовской Аравии — 4 экономических города и еще ряд индустриальных городов-аналогов классических фризон с экспериментальными правовыми режимами. В Катаре же приходится выбирать из двух фризон: Рас Буфонтас и Умм-Альхул. 

Отдельного слова достойна налоговая политика СЭЗ. Подоходный налог для физлиц отсутствует, бизнесу предоставляются налоговые каникулы на 20 лет, т.е. полное освобождение от корпоративного налога, таможенные пошлины на импорт товаров также равны нулю.

Регистрация компании. По открытым источникам стартаперу может быть сложно составить представление о пайплайне оформления юрлица в Катаре, поэтому мы крайне рекомендуем обращаться к специалистам с региональной экспертизой. 

Кратко расскажем о некоторых нюансах, которые могут затормозить процесс регистрации: 

1. На момент подачи заявки на оформление юрлица в регистрирующий орган уже должен быть заключен договор аренды. Причем снять нужно физический офис, а не виртуальный. 
2. В компании организационной формы LLС обязательно присутствует один менеджер и один акционер. Эти позиции могут совмещаться одним лицом или быть двумя разными людьми. Однако менеджер должен решить вопрос с резидентством в течение трёх месяцев с момента назначения. 
3. Для некоторых видов деятельности регистрирующий орган требует предоставить бизнес-план.
4. Резолюция и устав компании должны быть подписаны менеджером и акционером в присутствии представителя фризоны либо заверены нотариусом и легализованы в консульстве Катара.

Представители фризон заявляют, что открытие компании занимает от 3 до 6 недель. Однако если обсуждать реалистичный сценарий, учитывать визовые вопросы, выбор офиса, открытие расчетного счета в банке, сбор документов для регистрации, найм и оформление сотрудников, то полноценный софтлендинг может занять до полугода. И этот не тот вопрос, где стоит торопиться.