Что стартапу предложить в качестве вознаграждения на краудфандинговой платформе

Для чего нужны вознаграждения авторам?

Важно понимать, что вознаграждения — это не просто формальная благодарность или символический жест. Это мощный инструмент, который не только привлекает внимание к проекту, но и формирует у участников чувство сопричастности и уверенности в его успехе.

Planeta.ru совместно с Ассоциацией операторов инвестиционных платформ провела опрос среди участников краудфандинговых проектов, чтобы понять, какие вознаграждения наиболее привлекательны для участников. Результаты показали, что:

• 28% участников отдали предпочтение материальным вознаграждениям — книгам, дискам, календарям, другому мерчу проекта или иным физическим лотам;
• 17% участников выразили готовность поддержать проект, если он им понравится на эмоциональном уровне, не требуя физического вознаграждения от автора;
• 15% участников были бы рады получить от автора товар, на создание которого объявлен сбор, с автографом;
• 13% участников выразили готовность поддерживать крауд-проект на безвозмездной основе.
  
  

Вознаграждения в краудфандинговом проекте служат нескольким целям:

• Мотивация для участия. Вознаграждения стимулируют людей принять участие в проекте. Чем более привлекательными будут вознаграждения, тем больше вероятность, что люди вложат средства в ваш проект.
• Предпродажа продукта. Вознаграждения могут представлять собой продукт, который вы собираетесь создать с помощью средств, собранных в результате краудфандинговой кампании. Такие предложения могут привлечь потенциальных участников, предоставив возможность получить доступ к продукту или услуге по выгодной цене или раньше других.
• Продвижение. Привлекательные и эксклюзивные вознаграждения могут служить инструментом продвижения вашего проекта.
  
  

Чтобы заинтересовать людей и получить финансовую поддержку, важно предложить аудитории нечто ценное и привлекательное, что будет стимулировать выбрать именно ваш проект. Есть несколько вариантов вознаграждений для краудфандинговых проектов:

1. Безвозмездные, или «поддержать на любую сумму» (минимальная сумма поддержки — 30 рублей). Это самый базовый тип вознаграждения, такой лот основан на чувстве сопричастности и желании внести свой вклад в успех проекта. Они особенно эффективны для широкой аудитории, так как не требуют значительных финансовых затрат.
2. Нематериальные и цифровые. Например, это могут быть электронные книги, музыкальные альбомы, онлайн-курсы, доступ к эксклюзивному контенту и т.д. Для авторов это удобное вознаграждение, потому что, как правило, подарок рассылается по почте.
3. Материальные вознаграждения, которые могут быть любыми физическими артефактами, сувенирами, товарами с логотипом проекта и т.д. Как правило, в проекте один конкретный и осязаемый продукт, который может стать напоминанием об участии. Но есть особенность — автору нужно заранее организовать доставку участникам.

При выборе вознаграждения автор должен всегда учитывать целевую аудиторию проекта, его специфику и бюджет.

Что нужно учитывать при составлении линейки вознаграждений?

Составление линейки вознаграждений — это не просто перечисление подарков. Чтобы собрать средства на крауд-проект, Planeta.ru рекомендует обратить внимание на следующие факторы.

Для начала определитесь с вознаграждением, оно должно быть тесно связано с деятельностью и результатом проекта. Предложите участникам нечто ценное, отражающее суть вашей идеи и приносящее реальную пользу.

Придумайте интересные бонусы: эксклюзивные предметы, доступ к дополнительным материалам, участие в мероприятиях, личные послания от вас — всё это может стать привлекательным бонусом. Также не забудьте создать понятное и интересное описание каждого вознаграждения, рассказывая, что оно представляет собой, какие преимущества дает и зачем участнику его выбирать.

Лоты (вознаграждения) должны различаться не только по цене, но и по содержанию, чтобы заинтересовать разную аудиторию с разными потребностями и бюджетом. Выстраивайте интересную линейку вознаграждений, начиная с нескольких базовых вариантов и постепенно расширяясь по мере развития проекта. Продумайте ценовую градацию: между стоимостью вознаграждений не должно быть больших разрывов, предлагайте как доступные по цене варианты, так и более дорогие и эксклюзивные, чтобы каждый участник мог выбрать что-то подходящее для себя.

Хорошо продумайте количество вознаграждений: их должно быть достаточно, чтобы покрывать разные уровни вклада участников, но не слишком много, чтобы не запутать. В процессе сбора средств вы можете добавлять новые лоты, чтобы быстро реагировать на изменения и предлагать более актуальные вознаграждения.

Также автору нужно честно оценивать стоимость вознаграждений, задавая себе вопрос: «Купил бы я этот бонус по предложенной цене?». Если ответ «нет», то стоит пересмотреть стоимость или содержание вознаграждения.

Идеально, когда лоты в проекте предлагаются по наиболее выгодной для участников цене. Важно, чтобы предложение было уникальным на рынке и несло в себе реальную ценность.

Итоги

Главные выводы, которые для себя должен сделать автор проекта:

Первое — создавая привлекательные и ценные предложения для участников, вы не только мотивируете их поддержать вас, но и формируете у них чувство сопричастности к крауд-проекту.

Второе — помните, что правильно подобранные вознаграждения станут не просто символическим жестом, а мощным инструментом для реализации идеи.

Третье — продумайте не только ценность и привлекательность предложений, но и их разнообразие, чтобы заинтересовать разную аудиторию.

Четвертое — будьте честны и не предлагайте в качестве вознаграждения лот, который не связан с проектом.

Фото: Unsplash