Россияне всё чаще закупаются в секонд-хендах: объём рынка приблизился к 1 трлн ₽ — и продолжает расти
Среди причин — снижение доходов покупателей и тренд на винтажную одежду, считают эксперты
3 минуты
Российский рынок секонд-хенда по итогам 2025 года достиг 950 млрд–1 трлн рублей, сообщает Forbes. В 2026 году его объём может увеличиться ещё на 12–15%. При этом рынок новой одежды и обуви столкнулся с падением продаж сразу на 10% и стагнацией — при обороте около 6 трлн рублей.
Объём рынка ресейла одежды в России — 250 млрд ₽
По оценке информационно-аналитического агентства INFOLine, рынок подержанных товаров в России уже стал самостоятельным сегментом торговли. Как отметил генеральный директор INFOLine Михаил Бурмистров, россияне всё чаще покупают вещи в секонд-хендах из-за снижения доходов.
Рост рынка подтверждают и данные «Авито», которые приводит Forbes. За последние пять лет количество сделок между частными пользователями на платформе увеличилось с 80 млн до 100 млн в год. Только рынок ресейла одежды сейчас оценивается примерно в 250 млрд рублей.
Больше всего секонд-хендов — в Санкт-Петербурге
По данным «Яндекс Карт», на 1 июля 2026 года в России работало около 1,5 тыс. магазинов секонд-хенда — почти столько же, сколько годом ранее.
Больше всего магазинов подобного формата работает в:
- Санкт-Петербурге — 244;
- Москве — 191;
- Краснодаре — 56.
Самый заметный рост числа секонд-хендов за год зафиксирован в Перми, где количество магазинов увеличилось за год на 30,7% — до 51, и в Челябинске — на 17,4%, до 27.
Согласно данным «Контур.Фокуса», на 1 июля в России насчитывалось 4246 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, работающих в сфере торговли подержанными вещами. Годом ранее их было 4255.
Аналитики, на которых ссылается Forbes, отмечают, что рынок остаётся стабильным, однако всё больше продавцов переходит в онлайн.
В 2026 году средний чек в секонд-хенде — 1245 рублей
По итогам 2025 года объём российского рынка новой одежды и обуви исследовательское агентство Data Insight оценило в 6 трлн рублей, сообщает Forbes. При этом эксперты ожидают, что рынок перестанет расти в деньгах, а продажи в натуральном выражении сократятся до 10%. Число покупок снизилось на 10%.
При этом в секонд-хендах количество покупок растёт — на 9% по итогам первого полугодия 2026 года. Средний чек также увеличился сразу на 10%, до 1245 рублей.
Эксперты Forbes связывают рост секонд-хендов не только с желанием экономить, но и с популярностью винтажной одежды и ретро-стиля, особенно среди молодых покупателей.
Рынок разделился между офлайн-магазинами и цифровыми платформами
Основной объём сделок между частными продавцами приходится на цифровые площадки, прежде всего «Авито». Развивать собственные сервисы ресейла также начали Wildberries и «Яндекс Маркет».
В компании «Авито» сообщили Forbes, что покупатели всё чаще приходят на ресейл-площадки не только ради низких цен, но и в поисках архивных коллекций, винтажных вещей и товаров ушедших брендов. Средний чек в категории одежды и обуви на платформе составляет около 9500 рублей, что выше среднего показателя первичного рынка.
Контекст
Развитию рынка перепродажи одежды и обуви с рук способствует и выход маркетплейсов в сегмент C2C-торговли. Например, летом 2025 года Wildberries начал тестировать сервис C2C-продаж. Уже с февраля 2026 года через «WB Ресейл» пользователи могут продавать любые товары.
Сейчас на площадке размещено более 1,5 млн активных объявлений.