Burn rate, P&L и еще 4 важных термина

Компетенция в профессиональном ведении отчетности о прибылях и убытках – это как лакмусовая бумажка, показывающая наличие (или отсутствие) качественно выраженного бизнес-гена (коммерческо-маркетингового) в команде предпринимателей. Это основной инструмент жизнедеятельности – в своем роде «кровеносная система» стартапа. Регулярно обновляющаяся отчетность позволяет вовремя запустить триггеры по привлечению дополнительного финансирования или введению «кризисных планов». Кстати, каждая компания, даже в хорошие времена, должна иметь разработанный «план Б», чтобы быть готовой пережить кризисные периоды.

Также отчетность является эффективным средством корректировки стратегии и планов компании, когда основатели имеют возможность сравнить реальную ситуацию по расходам и доходам с прогнозируемыми данными на предыдущих периодах. И помните, что при первом же серьезном раунде венчурного инвестирования, вашу отчетность будут пристально, под лупой рассматривать в рамках due diligence процесса. И любые «ляпы» в отчетности не лучшим образом могут сказаться не только на финальной оценке компании, но даже на заключении инвестиционной сделки в целом.

Игорь Калошин, генеральный директор «Интел Софтвер»

Стартап подразумевает очень быстрый рост, и инвесторы, как правило, за этот рост и платят. Поэтому очень часто проекты, устремляющиеся к цене в 100 млн долларов и больше, продолжают очень долго быть операционно убыточными. Для них главное – как можно быстрее захватить большую долю рынка. Проекты, которые ставят для себя цель добиться оценки в несколько миллионов или десятков миллионов долларов, уже на 3-4 год вполне могут выйти на break-even. Проекты еще меньшего масштаба могут выйти на текущую безубыточность еще раньше – на 2-3 год, при этом они не будут так агрессивно расти. К проектам же Adtech, особенно в кризисное время, инвесторы предъявляют более жесткие требования к break-even или к возможности в любой момент перейти, пусть и с ограниченным ростом, к режиму break-even.

Артем Инютин, инвестиционный директор TMT Investments